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Regionale Vertriebsleitung
Beruf: Führungskraft im Vertrieb
Die Vertriebsleitung entwickelt das Geschäft einer KI-gestützten DevSecOps-Plattform im deutschen Markt und baut Beziehungen zu Neu- und Bestandskunden aus. Sie berichtet an die Leitung Central EMEA, verantwortet Softwarevertrieb, Auftragseingang und Umsatz und richtet Gebiets-, Branchen- und Vertriebspläne an den Wachstumszielen aus. Gemeinsam mit Vertragsverlängerungsmanagement, Marketing und weiteren Fachbereichen steuert sie Pipeline, Verlängerungen und Abschlüsse. Im ersten Jahr stehen eine starke Teamkultur, der Ausbau deutscher Kundenbeziehungen und das kontinuierliche Erreichen oder Übertreffen der Leistungsziele im dynamischen Open-Source- und SaaS-Umfeld im Mittelpunkt.
Softwarevertrieb
Softwarevertrieb · erforderlichErwartet wird fortschreitend vertiefte Erfahrung in Außendienst und Vertriebsorganisation im Umfeld von Open-Source-Software, DevOps oder vergleichbaren SaaS-Angeboten. Unterschiedliche Erfahrungsniveaus werden berücksichtigt; nicht jede Anforderung muss erfüllt sein.
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- Go-to-Market · erforderlich
Erwartet wird Erfahrung in Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Deutschland sowie die Bereitschaft, Vertriebsaktivitäten zu leiten und selbst direkt daran mitzuwirken. Nicht jede Anforderung muss erfüllt sein.
- CRM · erforderlich
Erwartet wird praktische Erfahrung mit CRM- sowie Vertriebs- und Marketingwerkzeugen für Prognosen, Vertriebsgebiete und Pipeline. Salesforce, Clari und Marketo sind Beispiele, keine einzeln verpflichtenden Produkte. Nicht jede Anforderung muss erfüllt sein.
- Marktanalyse · erforderlich
Erwartet wird die Fähigkeit, Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamik für Gebietsplanung und Befähigung des Teams zu analysieren. Nicht jede Anforderung muss erfüllt sein.
- Vertriebsprognosen · Aufgabe
Die Rolle erstellt und verantwortet genaue Vertriebsprognosen, Gebietspläne und Wachstumsstrategien im Einklang mit den übergeordneten Umsatzzielen.
- DevSecOps-Positionierung · Aufgabe
Die Rolle schult und befähigt das Team zur Positionierung der KI-gestützten DevSecOps-Plattform sowie zu Produkt, Preisen und relevanten Branchen- und Regulierungsthemen des deutschen Markts, darunter Datenschutz, Datensouveränität und branchenspezifische Compliance-Anforderungen.
- Go-to-Market · erforderlich
- Gehalt
- ≈ >96.600 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 88.188 € brutto / Jahr Median (Q50): über 96.600 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 30.10.2026.
- Umfang
- Nicht angegeben
- Erfahrung
- Lead
Deine Aufgaben
- Die Rolle führt, coacht und motiviert das Team für strategische und große Kunden im deutschen Markt und verantwortet dessen Softwarevertrieb, Auftragseingang und Umsatz. Sie fördert durch klare Erwartungen und kontinuierliche Entwicklung eine leistungsfähige, inklusive und positive Teamkultur.
- Sie analysiert Marktdynamik, Kundenbedürfnisse und Wettbewerb, plant Vertriebsgebiete und Branchen und erschließt Wachstumschancen.
- Sie erstellt und verantwortet genaue Vertriebsprognosen, Gebietspläne und Wachstumsstrategien im Einklang mit den übergeordneten Umsatzzielen.
- Sie definiert, verfolgt und berichtet Leistungskennzahlen des Teams und leitet Maßnahmen ein, um Lücken zu schließen und Ergebnisse zu verbessern.
- Sie steuert gemeinsam mit Vertragsverlängerungsmanagement, Marketing und weiteren Fachbereichen die Qualität der Vertriebspipeline, Verlängerungsergebnisse und Geschäftsabschlüsse.
- Sie gewinnt Vertriebstalente, stellt sie ein und begleitet ihre Einarbeitung. Zugleich baut und pflegt sie einen regionalen Pool potenzieller künftiger Mitarbeitender.
- Sie schult das Team zu Produkt, Preisen und der Positionierung der KI-gestützten DevSecOps-Plattform sowie zu relevanten Branchen- und Regulierungsthemen im deutschen Markt, darunter Datenschutz, Datensouveränität und branchenspezifische Compliance-Anforderungen.
- Sie baut Beziehungen zu Neu- und Bestandskunden aus, um die Nutzung der Plattform zu steigern. Im ersten Jahr vertieft sie insbesondere die Präsenz bei deutschen Kunden und erreicht oder übertrifft kontinuierlich die Leistungsziele.
Das solltest du mitbringen
Erwartet werden vertiefte Erfahrungen in Außendienst und Vertriebsorganisation im Open-Source-, DevOps- oder ähnlichen SaaS-Umfeld sowie erfolgreiche Teamführung und Marktbearbeitung in Deutschland.
Erforderlich10 Punkte
- Erwartet wird, KI in die täglichen Arbeitsabläufe einzubeziehen, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu steigern.
- Gesucht wird fortschreitend vertiefte Erfahrung in Außendienst und Vertriebsorganisation im Umfeld von Open-Source-Software, DevOps oder vergleichbaren SaaS-Angeboten.
- Erwartet werden nachgewiesene Erfolge in Führung und Entwicklung kundenorientierter Vertriebsteams einschließlich Einstellung, Coaching und Leistungsmanagement.
- Erwartet wird eine belegte Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Leistungszielen, etwa Umsatz- und Pipeline-Zielen.
- Gesucht wird Erfahrung in Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für den deutschen Markt sowie die Bereitschaft, Vertriebsaktivitäten sowohl zu leiten als auch selbst unmittelbar daran mitzuwirken.
- Erwartet werden kaufmännische und analytische Fähigkeiten, um Vertriebsleistungsdaten auszuwerten und regionale Pläne für nachhaltiges, langfristiges Wachstum anzupassen.
- Gesucht wird praktische Erfahrung mit CRM- sowie Vertriebs- und Marketingwerkzeugen, beispielsweise Salesforce, Clari und Marketo, zur Steuerung von Prognosen, Vertriebsgebieten und Pipeline. Die genannten Produkte sind Beispiele, keine einzeln verpflichtenden Werkzeuge.
- Erwartet wird die Fähigkeit, Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamik für die Gebietsplanung und Befähigung des Teams zu analysieren.
- Gesucht werden ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, Verhandeln und Präsentieren einschließlich schriftlicher und mündlicher Kommunikation auf Führungsebene sowie der Fähigkeit, andere durch Mentoring zu unterstützen.
- Erwartet werden Übereinstimmung mit den Unternehmenswerten und Interesse an Open Source. Auch übertragbare Führungs- und regionale Vertriebserfahrung aus angrenzenden Softwaremärkten wird berücksichtigt.
Außerdem genannt1 Punkt
- Unterschiedliche Erfahrungsniveaus werden berücksichtigt; nicht jede einzelne Anforderung muss erfüllt sein.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Rolle ist als global remote ausgewiesen. Für einzelne Rollen können standortbezogene Einstellungsvoraussetzungen gelten; Standortfragen können nach Beginn des Auswahlprozesses geklärt werden.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Für Vollzeitbeschäftigte werden Leistungen für Gesundheit, Finanzen und Wohlbefinden sowie flexible bezahlte Freistellung und Elternzeit angeboten.
- Vollzeitbeschäftigten stehen Mitarbeitendennetzwerke und ein Fonds für Wachstum und Entwicklung zur Verfügung.
- Für Vollzeitbeschäftigte werden eine aktienbasierte Vergütung und ein Belegschaftsaktienkaufprogramm angeboten.
So läuft die Bewerbung
- Das Recruiting-Team bewertet die Bewerbung. Unterschiedliche Erfahrungsniveaus werden berücksichtigt; erfolgreiche Bewerbende müssen nicht jede einzelne Anforderung erfüllen.
- Behinderungsbedingter oder besonderer Anpassungsbedarf kann im Auswahlprozess mitgeteilt werden.
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Bewerbungslink freischaltenÄhnliche Remote-Stellen
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≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.DE
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≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.DE
DERemote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Arbeit erfolgt in einer Remote-first-Kultur mit klaren Zielen statt Präsenzpflicht.
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Die Rolle verkauft B2B-Beratung zur Kapitalaufnahme oder zum Unternehmensverkauf, qualifiziert Leads und vereinbart Erstgespräche. Hinzu kommen CRM-gestützte Kontaktpflege und Social Selling über LinkedIn.
≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.DE
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≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.
Veröffentlicht: 16.10.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
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