Vertriebsdirektor für die DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 8 Jahre B2B-Unternehmenssoftwarevertrieb mit Umsatzskalierung über verschiedene Wachstumsphasen sowie Erfahrung in Teamaufbau und -führung, Vertriebsstrategien, Vertragsverhandlungen und operativer Führung.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Position entwickelt und realisiert die regionale Vertriebsstrategie, um Neukunden, Bestandskundenausbau und Marktanteile im Enterprise- und Mid-Market-Segment zu steigern. Als Mitglied des kommerziellen Führungsteams arbeitet sie eng mit Unternehmensleitung, Marketing, Channel-Partnern und Produktteam zusammen und verbindet Teamführung mit persönlicher Verantwortung für strategische Geschäfte.

Deine Aufgaben

Die Position gestaltet und realisiert die Marktbearbeitungs- und Umsatzwachstumsstrategie für die DACH-Region gemeinsam mit der Unternehmensleitung und treibt Neukundengewinnung, Bestandskundenausbau und Marktanteilswachstum voran.
Sie baut das regionale Team mit direkt unterstellten Enterprise- und Mid-Market-Account-Executives auf, führt und coacht es und entwickelt eine leistungsorientierte Vertriebskultur mit Eigenverantwortung, kontinuierlicher Verbesserung und praktischer Umsetzung.
Sie erstellt Umsatzprognosen, steuert die Pipeline und berichtet an die Umsatzleitung. Dabei verfolgt sie Wachstumsziele und Kennzahlen zu Kundenakquisekosten, Vertriebszyklusdauer, Vertragsverlängerungen und Geschäftsausbau.
Sie verantwortet den gesamten Vertriebszyklus wichtiger Zielkunden, begleitet große Enterprise- und strategische Geschäfte persönlich und führt Verhandlungen bis zum Abschluss bedeutender Verträge. Gemeinsam mit funktionsübergreifenden Teams stellt sie die fristgerechte Vertragsumsetzung und den reibungslosen Übergang zum Kunden-Onboarding sicher.
Sie unterstützt das regionale Team bei komplexen Verkaufschancen von der Qualifizierung bis zum Abschluss, einschließlich Beschaffungsverfahren mit RFPs und RFQs, und koordiniert wichtige Beteiligte sowie kommerzielle Anforderungen.
Sie setzt Vertriebsmethoden und strukturierte Prozesse ein und entwickelt Vertriebsunterlagen wie Wertargumentationen, Kundenfallstudien und Wettbewerbspositionierungen. Datenanalysen dienen dazu, Abschlussquoten, Konversion und Vertriebsgeschwindigkeit zu verbessern.
Sie arbeitet mit Marketing bei Account-based Marketing, mit Systemintegratoren, VADs, Resellern und MSSPs sowie mit dem Produktteam bei Feedback und Positionierung zusammen. Sie baut zudem Beziehungen zu Vertriebsverantwortlichen wichtiger regionaler Partner auf und pflegt diese.
Sie verfolgt Entwicklungen in Cybersicherheit und Sicherheitsanalytik, die Wettbewerbslandschaft sowie regulatorische und Compliance-Treiber wie NIS2 und DORA und passt den Vertriebsansatz entsprechend an.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind Erfahrung in regionaler Vertriebsführung, strategisches Denken und eine ausgeprägte praktische Arbeitsweise sowie nachgewiesene Erfolge bei der Umsatzskalierung in wachstumsstarken Umgebungen. Erfahrung in Cybersicherheit oder Software wird bevorzugt.
Erwartet wird die Fähigkeit, ein regionales Vertriebsteam zu führen und weiterzuentwickeln, Neukunden und Geschäftsausbau voranzutreiben, eine starke Pipeline aufzubauen und zu steuern sowie eng mit Channel-Partnern zusammenzuarbeiten. Eine disziplinierte Vertriebsumsetzung soll planbares Wachstum und das Übertreffen von Umsatzzielen ermöglichen.
Erforderlich sind ein fundiertes Verständnis komplexer Enterprise-Vertriebs- und Beschaffungsprozesse, ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, Strategie in beständige Vertriebsumsetzung zu übersetzen.
Erwartet werden eine aktive Neukundenorientierung mit beiderseitig vorteilhaften Kundenbeziehungen, der Aktivierung von Netzwerken und dem Aufbau von Beziehungen sowie methodische Disziplin bei Prozessen, Kennzahlen und Vertriebsleitfäden. Dazu gehört die Bereitschaft, selbst anzupacken, die Pipeline aufzubauen und planbares Umsatzwachstum voranzutreiben.
Gesucht wird eine proaktive, eigenmotivierte und begeisterungsfähige Persönlichkeit, die sich in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld wohlfühlt und die Unternehmenswerte teilt.
Erforderlich sind mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachgewiesene Erfolge bei der Umsatzskalierung über verschiedene Wachstumsphasen hinweg. Erfahrung mit Cybersicherheitsplattformen wird bevorzugt; Scale-up-Erfahrung ist ideal.
Erforderlich ist Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams einschließlich Einstellung, Schulung, Mentoring und Leistungsmanagement. Erwartet werden Vertrauensaufbau, Coaching und das Einfordern von Verantwortung im Team.
Erwartet wird ein starkes persönliches Netzwerk relevanter Enterprise-Kunden, Entscheidungsträger und Branchenakteure im DACH-Markt.
Erforderlich sind eine ausgeprägte methodische Vertriebsorientierung und Erfahrung mit der Einführung strukturierter Vertriebsmodelle (MEDDPICC), der Festlegung von KPIs sowie der Etablierung von Prozessdisziplin und Kennzahlen.
Erwartet werden strategisches Denken, ausgeprägtes Geschäftsverständnis und Problemlösungsfähigkeit sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien, in Vertragsverhandlungen und in operativer Führung.
Erwartet werden eine praktische Arbeitsweise, Sicherheit beim persönlichen Verkauf großer Abschlüsse und die Bereitschaft, im Scale-up-Umfeld selbst anzupacken. Erforderlich ist die Fähigkeit, funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten und Kollegen, Führungskräfte sowie externe Partner zu beeinflussen.
Erwartet werden hohe Energie, Belastbarkeit und Wettbewerbsorientierung sowie Motivation durch Wachstum, Ziele und den Aufbau von etwas Sinnvollem.
Erforderlich sind ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowohl auf Englisch als auch auf Deutsch.
Erwartet wird Begeisterung für Cybersicherheit und die Kultur eines schnell wachsenden Scale-ups.

Von Vorteil

Ein Bachelorabschluss oder ein MBA wird bevorzugt.

Veröffentlicht: 03.09.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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