Vertriebsmanager (Account Executive)

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware und Vertriebserfahrung im DACH-Markt.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt den Vertrieb einer Enterprise-Edition im DACH-Markt und betreut Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss. Sie arbeitet mit Solution Engineers, Developer Advocates und dem Produktteam zusammen und verbindet technische Funktionen mit geschäftlichem Nutzen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet den gesamten Vertriebszyklus für Unternehmenskunden im DACH-Markt von der aktiven Kundenansprache und Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
Sie baut eine qualifizierte Vertriebspipeline aus aktiver Ansprache, eingehenden Anfragen und Geschäftsmöglichkeiten aus der Open-Source-Nutzergemeinschaft auf und betreut diese.
Sie führt Bedarfsgespräche, gemeinsam mit Solution Engineers Produktvorführungen sowie kaufmännische Verhandlungen mit technischen und geschäftlichen Ansprechpartnern durch.
Sie entwickelt Strategien für Zielkunden und identifiziert Entscheidungsträger in Engineering, Datenbereichen und IT-Leitung.
Sie stimmt die Vertriebsbotschaften mit Solution Engineers, Developer Advocates und dem Produktteam auf die tatsächlichen Produktleistungen ab.
Sie erstellt genaue Pipeline-Prognosen und pflegt die CRM-Daten konsequent.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware sind erforderlich.
Vertriebserfahrung im DACH-Markt ist erforderlich.
Technische Produkte müssen so verstanden werden, dass gegenüber Engineering-Ansprechpartnern fachliche Glaubwürdigkeit entsteht. Programmieren ist nicht erforderlich; technischen Gesprächen über Infrastruktur, Orchestrierung oder Automatisierung muss jedoch gefolgt werden können.
Deutsch und Englisch müssen schriftlich und mündlich fließend auf professionellem Niveau beherrscht werden.
Erforderlich sind Sicherheit im Arbeiten in einem Startup mit wenig vorgegebenen Strukturen und die Fähigkeit, eigene Vorgehensweisen selbstständig zu entwickeln.
Eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit ist erforderlich, um technische Möglichkeiten für unterschiedliche Zielgruppen in geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.

Von Vorteil

Erfahrung im Verkauf an technische Käufer wie Engineering-Leitungen, Plattformteams und Datenteams ist ideal.
Ein bestehendes Netzwerk von Unternehmenskontakten ist ein deutlicher Vorteil.
Von Vorteil ist Vertriebserfahrung mit Open-Source-Produkten oder Produkten für Entwickler, bei denen die Nutzung durch die Community zur Umwandlung in zahlende Kunden führt.
Vertrautheit mit Orchestrierung, Workflow-Automatisierung, Data Engineering oder Infrastrukturwerkzeugen ist von Vorteil.
Frühere Erfahrung in einem B2B-SaaS-Unternehmen ist von Vorteil, insbesondere in einer frühen Unternehmensphase oder Wachstumsphase.
Ein Verständnis von Land-and-Expand-Vertriebsansätzen und nutzungsbasierten Preismodellen ist von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Position ist vollständig remote und setzt einen Standort in Deutschland voraus, da regelmäßiger Austausch mit deutschsprachigen Unternehmenskunden erforderlich ist.

Das wird angeboten

Die Position bietet eigenständige Verantwortung in einem weltweit verteilten technischen Team und direkten Einblick in Produktstrategie und Unternehmensprioritäten.
Eine wettbewerbsfähige Vergütung, Unternehmensbeteiligung und Krankenversicherung werden angeboten.

Veröffentlicht: 27.03.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.