Vertriebsmitarbeiter (Account Executive)

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erfahrung im B2B-Vertrieb wird erwartet, idealerweise in SaaS, Cloud, Security oder IT-Services.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle gewinnt B2B-Kunden, entwickelt qualifizierte Verkaufschancen und führt diese bis zum Vertragsabschluss. Sie arbeitet eng mit Gründern, Partnern und Umsetzungsteams zusammen und gestaltet Positionierung und Vertriebsprozesse mit.

Deine Aufgaben

Der gesamte Vertriebszyklus wird vom ersten Gespräch über die Bedarfsklärung bis zum Vertragsabschluss eigenverantwortlich gesteuert.
Eine Pipeline qualifizierter Verkaufschancen wird aufgebaut, gepflegt und vorangetrieben; Umsatzprognosen werden realistisch gehalten.
In Bedarfsgesprächen werden Kundenprobleme, Prioritäten und Einkaufsprozesse ermittelt.
Lösungen und Dienstleistungen aus Cloud, KI, Security und SaaS werden passend zum Kundenbedarf positioniert.
Verkaufschancen werden gemeinsam mit Gründern, Partnern und Umsetzungsteams entwickelt; dazu gehört die Zusammenarbeit mit Technologiepartnern.
Angebote, Verhandlungen und kaufmännische Gespräche werden geführt.
Vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und internen Fürsprechern auf Kundenseite werden aufgebaut.
Der Vertriebsansatz und die Positionierung werden aktiv weiterentwickelt.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden Antrieb, kaufmännisches Gespür, Neugier, Eigenverantwortung und gutes Urteilsvermögen.
Die Person kann Vertrauen aufbauen, passende Fragen stellen und Verkaufschancen voranbringen, ohne aufdringlich oder beliebig aufzutreten.
Eine hohe Motivation und der Wunsch, ein ambitioniertes Unternehmen mit aufzubauen, werden erwartet.
Erfahrung im B2B-Vertrieb wird erwartet; idealerweise stammt sie aus SaaS, Cloud, Security oder IT-Services.
Die Person beherrscht fundierte Bedarfsgespräche und die Qualifizierung von Verkaufschancen und übernimmt sicher die Verantwortung für Geschäfte vom ersten Treffen bis zur Unterschrift.
Erwartet werden eine klare, selbstsichere Kommunikation mit Entscheidungsträgern sowie eine strukturierte, proaktive und kaufmännisch versierte Arbeitsweise.
Die Person versteht Vertrieb als Zuhören, Problemlösen und Schaffen von Kundennutzen.
Die Person arbeitet gerne eng mit Gründern und funktionsübergreifenden Teams zusammen und begeistert sich für partnergestütztes Geschäft und den Vertrieb über Partnerökosysteme.
Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation auf Deutsch und Englisch wird erwartet.
Vollständiges Vorwissen wird nicht vorausgesetzt; erforderlich ist der Ehrgeiz, schnell zu lernen, erfolgreich zu verkaufen und das Leistungsniveau zu steigern.

Von Vorteil

Erfahrung im SaaS- oder Cloud-Vertrieb ist besonders vorteilhaft.
Erfahrung mit Security- oder identitätsbezogenen Themen ist besonders vorteilhaft.
Erfahrung mit MEDDICC oder einem anderen fundierten Qualifizierungsrahmen ist besonders vorteilhaft.
Erfahrung mit CRM-Systemen wie Zoho oder Salesforce ist besonders vorteilhaft.
Erfahrung mit Vertriebskooperationen mit Hyperscalern oder SaaS-Anbietern ist besonders vorteilhaft.
Erfahrung in Start-ups oder stark wachsenden Unternehmen ist besonders vorteilhaft.

Das wird angeboten

Die Position bietet Eigenverantwortung ab dem ersten Tag und direkten Austausch mit den Gründern.
Es besteht großer Gestaltungsspielraum für den Vertriebsansatz sowie die Möglichkeit, schnell zu lernen und Verantwortung zu übernehmen.
Geboten werden ein vertrauensgeprägtes Arbeitsumfeld mit wenig interner Politik und die Zusammenarbeit in einem Partnernetzwerk.
Die Tätigkeit ermöglicht die Arbeit an Cloud-, KI- und Security-Themen.

Veröffentlicht: 16.04.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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