Vertriebsmitarbeiter für Geschäftsentwicklung

Deine Aufgaben

• Innerhalb von 2 Wochen werden Schulung und Einarbeitung gemeinsam mit anderen neuen Teammitgliedern abgeschlossen. Dazu gehören das Kennenlernen von Produkten, Plattform, Anwendungen, Geschäftskennzahlen und Zuständigkeiten, Hospitationen, das Anhören aufgezeichneter Kundengespräche sowie die Abstimmung von Erfolgskennzahlen, Messverfahren und persönlichen sowie beruflichen Zielen mit der Leitung der Geschäftsentwicklung; außerdem werden beratender Verkauf und die Akquisemethodik erlernt.
• Gemeinsam mit der Vertriebsleitung und Account Executives werden hochwertige Kundentermine identifiziert und angebahnt, die zum Aufbau der Pipeline und zu Umsatzabschlüssen beitragen.
• Innerhalb von 1 Monat werden potenzielle Kunden unter anderem durch Kaltanrufe, E-Mails, soziale Medien und Massenmailkampagnen angesprochen und systematisch nachverfolgt. Dabei werden zahlreiche Zielunternehmen bearbeitet, Kontakte und Zeit strategisch priorisiert sowie passende Produktfunktionen anhand geschäftlicher Bedürfnisse positioniert.
• Innerhalb von 1 Monat werden ein professioneller, ansprechender Erstkontakt hergestellt und sämtliche durch aktive Ansprache gewonnenen Geschäftsmöglichkeiten gründlich qualifiziert. Die Zusammenarbeit mit Account Executives sorgt dabei für einen reibungslosen Kundenkontakt.
• Innerhalb von 1 Monat wird die Interessentendatenbank angelegt, gepflegt und mit vollständigen Informationen einschließlich E-Mail-Adressen aktualisiert.
• Zielbranchen, Kundenprofile und Bedürfnisse werden recherchiert, geeignete Qualifizierungsfragen entwickelt und Vertriebsprozesse mitgestaltet. Innerhalb von 2 Monaten wird fundierte Marktkenntnis aufgebaut.
• Innerhalb von 2 Monaten werden die Aktivitätsstandards der Abteilung erreicht: eine tägliche Mindestzahl hochwertiger ausgehender Anrufe und eine wöchentliche Mindestzahl neuer qualifizierter Erstgespräche. Aktivitäts- und Pipelineziele werden monatlich übertroffen.
• Innerhalb von 2 Monaten werden eigene Kompetenz- und Entwicklungslücken regelmäßig mit der Leitung der Geschäftsentwicklung reflektiert und persönliche sowie berufliche Ziele abgeleitet. Neue Teammitglieder werden als Mentor begleitet, und die Rolle trägt zur weiteren Skalierung des Kerngeschäfts bei.