Veröffentlicht 05.11.2026

Vertriebsverantwortliche für Enterprise-Kunden

Die Rolle steuert den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus für eine KI-gestützte Lösung zur Angebotskalkulation in der Bauwirtschaft. Sie verantwortet Akquise, Qualifizierung, Verhandlungen und Abschlüsse bei Geschäftsvolumen von 100.000 bis 1 Mio. € und Vertriebszyklen von mindestens 6 Monaten. Dazu gehören 30–50 benannte Großkunden, der eigenständige Pipeline-Aufbau mit Unterstützung von 3 SDRs sowie die strukturierte Vertriebssteuerung nach MEDDPICC. Die Zusammenarbeit umfasst komplexe Entscheidungsgremien, SDRs, Key Account Management, Produktteam und Gründer bei strategischen Abschlüssen und der Entwicklung des Enterprise-Marktzugangs.

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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Tätigkeit kann wahlweise vollständig remote innerhalb Deutschlands oder im modernen Büro in Berlin ausgeübt werden.
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- MEDDPICC · erforderlich
  Zwingend erforderlich sind MEDDPICC-Erfahrung, formale Schulung und nachgewiesene praktische Umsetzung.
- Outbound-Vertrieb · erforderlich
  Erforderlich ist ausgeprägte Erfahrung in Outbound-Vertrieb und strategischer Account-Planung für 30–50 benannte Kunden.
- Account-Planung · erforderlich
  Erforderlich ist ausgeprägte Erfahrung in strategischer Account-Planung und Outbound-Vertrieb für 30–50 benannte Kunden.
- Entscheidungsgremien · erforderlich
  Erforderlich sind souveränes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, Finanzleitung, Geschäftsführung, Einkauf und komplexe Entscheidungsgremien zu beeinflussen.
- Land-and-expand · von Vorteil
  Wünschenswert ist Erfahrung mit Land-and-expand-Vertriebsansätzen und Kundenpotenzial im siebenstelligen Bereich.
- Verhandlungsführung · von Vorteil
  Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten bei Enterprise-Geschäften mit starker Einbindung des Einkaufs sind wünschenswert.
DEMEDDPICCOutbound-VertriebAccount-PlanungEntscheidungsgremienLand-and-expandVerhandlungsführung+6+5+4+3+2+1

Gehalt: pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Der gesamte Enterprise-Vertriebszyklus wird von Akquise und Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Abschluss verantwortet; die Zyklen dauern mindestens 6 Monate und die Geschäftsvolumen liegen bei 100.000 bis 1 Mio. €.
30–50 benannte Enterprise-Kunden werden betreut, darunter große Bauunternehmen, Projektentwickler und Baukonzerne.
Die Vertriebspipeline wird durch eigene Outbound-Aktivitäten mit Unterstützung von 3 SDRs aufgebaut.
MEDDPICC wird während des gesamten Vertriebszyklus für strukturierte Qualifizierung, Geschäftssteuerung und Prognosen eingesetzt.
Komplexe Entscheidungsgremien mit Geschäftsführung, Finanzleitung, Einkauf und operativen Beteiligten werden über mehrere Ansprechpartner hinweg bearbeitet.
Für Kunden werden strategische Account-Pläne, individuelle Business Cases und auf die jeweiligen Beteiligten zugeschnittene Präsentationen erstellt.
Mit SDRs, Key Account Management und Produktteam wird an Pipeline-Qualität, Ausbaupotenzialen und Marktrückmeldungen gearbeitet.
Strategische Geschäftsabschlüsse und die Weiterentwicklung des Enterprise-Marktzugangs werden direkt mit dem Gründer bearbeitet.

Das solltest du mitbringen

Nötig sind mindestens 3 Jahre im Abschluss komplexer Enterprise-SaaS-Deals (100.000–1 Mio. €, Zyklen ab 6 Monaten), starke Outbound-/Accountplanung für 30–50 benannte Accounts und Praxis in starken Enterprise-SaaS-Firmen.

Erforderlich7 Punkte

Erforderlich sind mindestens 3 Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-SaaS-Geschäfte mit Volumen von 100.000 bis 1 Mio. € und Vertriebszyklen von mindestens 6 Monaten.
MEDDPICC-Erfahrung mit formaler Schulung und nachgewiesener praktischer Umsetzung ist zwingend erforderlich.
Eine beständige Übererfüllung der Vertriebsziele ist erforderlich; idealerweise gehört die Person zu den besten 10 Prozent.
Erforderlich ist ausgeprägte Erfahrung in Outbound-Vertrieb und strategischer Account-Planung für 30–50 benannte Kunden.
Erforderlich sind souveränes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, Finanzleitung, Geschäftsführung, Einkauf und komplexe Entscheidungsgremien zu beeinflussen.
Erwartet werden hoher Antrieb, Belastbarkeit, Wettbewerbsorientierung, Ehrgeiz, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen.
Erfahrung in leistungsstarken Enterprise-SaaS-Organisationen ist erforderlich.

Von Vorteil6 Punkte

Ein Hintergrund im technischen oder komplexen SaaS-Vertrieb in den Bereichen Daten, Cybersicherheit, KI oder Infrastruktur ist wünschenswert.
Eine President’s-Club-Auszeichnung oder eine Anerkennung als besonders leistungsstarke Vertriebskraft ist wünschenswert.
Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten bei Enterprise-Geschäften mit starker Einbindung des Einkaufs sind wünschenswert.
Erfahrung mit Land-and-expand-Vertriebsansätzen und Kundenpotenzial im siebenstelligen Bereich ist wünschenswert.
Vorherige Erfahrung in schnell wachsenden Scale-ups ist wünschenswert.
Nachweise eines schnellen Karriereaufstiegs vom SDR über Account Executive zum Enterprise Account Executive sind wünschenswert.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Tätigkeit kann wahlweise vollständig remote innerhalb Deutschlands oder im modernen Büro in Berlin ausgeübt werden.
Präsenz: Alternativ zur vollständigen Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands steht das Büro in Berlin zur Verfügung. Regelmäßige Unternehmens- und Teamevents finden vor Ort und online statt.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Geboten werden direkter Zugang zur Führung, weitreichende kommerzielle Eigenverantwortung und die Möglichkeit, den Enterprise-Marktzugang gemeinsam mit dem Gründer zu gestalten.
Die Tätigkeit bietet hohe Eigenverantwortung, wenige Managementebenen und direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
Zur Wahl stehen vollständige Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und ein modernes Büro in Berlin. Regelmäßige Unternehmens- und Teamevents werden vor Ort und online angeboten.
Ein unbefristeter Vertrag und moderne Arbeitsausstattung werden angeboten.
Eine offene Feedbackkultur und regelmäßige Einzelgespräche unterstützen die berufliche Entwicklung. Das Arbeitsumfeld ist integrativ und inklusiv.

So läuft die Bewerbung

Zunächst findet ein 60-minütiges Erstgespräch mit der Geschäftsführung statt. Es folgt eine 60-minütige Fallstudie mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung. Anschließend werden Referenzen eingeholt und die finale Entscheidung getroffen.

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