Veröffentlicht 09.06.2026

Vertriebsverantwortliche für Großkunden im DACH-Markt

Die Rolle entwickelt und verantwortet die Vertriebsstrategie für Experience-Management-SaaS bei den größten Unternehmen im DACH-Markt. Ziel ist Umsatzwachstum durch neue Kunden und den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen. Dazu gehören die Verantwortung für ein eigenes Vertriebsgebiet, strategische Account-Pläne, Beziehungen zu mehreren Entscheidungsträgern und die Begleitung des gesamten Verkaufszyklus. Gemeinsam mit Sales Development Representatives, Lösungsberatung, Partnern und weiteren internen Teams werden Nachfrage und Kontakte auf Führungsebene aufgebaut. Geschäftliche Herausforderungen werden in passende Lösungen und Business Cases mit nachvollziehbarem Kundennutzen übersetzt. Integrität, Qualität und Kundenservice bilden dabei den Rahmen der Zusammenarbeit.

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Remote in mehreren Ländern · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Österreich oder Schweiz oder Deutschland. · Die Rolle kann außerhalb des Büros ausgeübt werden und ist ausdrücklich von der sonst geltenden Büroanwesenheit ausgenommen.
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- Stakeholder-Mapping · erforderlich
  Erwartet wird die Fähigkeit, durch Stakeholder-Mapping Beziehungen zu mehreren Kontaktpersonen innerhalb eines Kundenunternehmens aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu sichern.
- Deutsch · erforderlich
  Fließende Deutschkenntnisse sind neben fließenden Englischkenntnissen erforderlich.
- Multi-Selling · erforderlich
  Erwartet wird die parallele Einbindung verschiedener geschäftlicher Stakeholder, um vielfältige Verkaufschancen zu schaffen.
- Englisch · erforderlich
  Fließende Englischkenntnisse sind neben fließenden Deutschkenntnissen erforderlich.
- SaaS-Vertrieb · erforderlich
  Erforderlich sind umfassende Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und Erfahrung mit strategischen Geschäftsgesprächen auf Director- und C-Level bei großen Unternehmenskunden.
- Siebenstellige Geschäfte · erforderlich
  Erforderlich ist umfassende Erfahrung in der Leitung, Planung und dem Abschluss siebenstelliger Geschäfte.
DE+Stakeholder-MappingDeutschMulti-SellingEnglischSaaS-VertriebSiebenstellige Geschäfte+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Nicht angegeben
Erfahrung: Nicht angegeben

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt neue Großkunden für die Experience-Management-SaaS-Plattform und baut bestehende Kundenbeziehungen aus, um Umsatzwachstum zu erzielen.
Sie verantwortet ein eigenes Vertriebsgebiet und entwickelt umfassende Account-Pläne mit Macht- und Stakeholder-Landkarten, Maßnahmen zur Nachfragegenerierung und Abschlussstrategien.
Sie pflegt Beziehungen zu Führungskräften bestehender und potenzieller Kunden und bindet mehrere geschäftliche Entscheidungsträger parallel in den Verkaufsprozess ein.
Sie stimmt Strategien mit Sales Development Representatives, Lösungsberatung, Partnern und internen Teams ab, um Nachfrage, Kontakte auf Führungsebene und erfolgreiche Abschlüsse zu fördern.
Sie analysiert geschäftliche Probleme und Branchenherausforderungen potenzieller Kunden, entwickelt passende Lösungen und erstellt Business Cases, die Kapitalrendite und Kundennutzen verdeutlichen.
Sie hält ihr Wissen über das Lösungsangebot und den Wettbewerb aktuell und entwickelt darauf aufbauend erfolgsorientierte Angebote und Preisstrategien.
Sie begleitet Kunden von der Ansprache und Gewinnung über Produktdemonstrationen bis zu Verhandlungen, Abschluss und anschließender Betreuung.
Sie unterstützt die Weiterentwicklung der Experience-Management-Kategorie durch fortgeschrittene Anwendungsfälle und Fortschritte im Bereich künstlicher Intelligenz.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich19 Punkte

Gesucht wird eine proaktive, kooperative Vertriebspersönlichkeit, die gemeinsame Vertriebsziele mit hoher Integrität, Qualität und Kundenorientierung verfolgt.
Erwartet wird die Fähigkeit, durch Stakeholder-Mapping tragfähige Beziehungen zu mehreren Kontaktpersonen innerhalb eines Kundenunternehmens aufzubauen.
Erwartet werden professionelle Verhandlungsfähigkeiten und Verständnis für gegenseitige Zugeständnisse sowie die parallele Einbindung verschiedener geschäftlicher Stakeholder.
Wettbewerbsorientierung soll mit Empathie und Verständnis für andere Perspektiven verbunden werden.
Erwartet werden unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Verständnis für Ziele und Kontext sowie selbstständiges, ergebnisorientiertes Arbeiten.
Wirksame Kommunikation und Einflussnahme auf allen Ebenen sollen Vertrauen und Zusammenarbeit im Team fördern.
Erforderlich sind umfassende Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und Erfahrung mit strategischen Geschäftsgesprächen auf Director- und C-Level bei großen Unternehmenskunden.
Erforderlich sind umfangreiche nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und der Steuerung von Kontakten und Beziehungen auf höchster C-Level-Ebene.
Erforderlich ist umfassende Erfahrung in der Leitung, Planung und dem Abschluss siebenstelliger Geschäfte.
Erforderlich ist umfassende Erfahrung mit der vollständigen kommerziellen Verantwortung für strategische Kunden.
Erwartet wird eine überzeugende Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebsquoten.
Erwartet wird die Fähigkeit, neue Kontaktpersonen innerhalb eines Kundenunternehmens kreativ einzubinden.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
Erwartet wird Begeisterung dafür, potenziellen Kunden passende Lösungen zu erläutern und deren möglichen wirtschaftlichen Nutzen verständlich zu machen.
Das eigene Netzwerk im Markt soll genutzt werden können, um Interesse am Lösungsangebot zu wecken.
Erwartet wird der Wunsch, das eigene Vertriebsgebiet wie eine eigene Unternehmensberatung zu führen.
Erwartet wird Kundenarbeit über den gesamten Verkaufszyklus hinweg: von Ansprache und Gewinnung über Produktdemonstrationen bis zu Verhandlungen, Abschluss und darüber hinaus.
Erwartet wird die Beweglichkeit, das eigene Vorgehen an veränderte geschäftliche Anforderungen anzupassen und bei Bedarf neu auszurichten.
Erwartet werden gute Zusammenarbeit mit internen Teams und die Fähigkeit, interne Ressourcen für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zusammenzuführen.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Rolle kann außerhalb des Büros ausgeübt werden und ist ausdrücklich von der sonst geltenden Büroanwesenheit ausgenommen.
Präsenz: Für diese Rolle gilt die Büroanwesenheitspflicht des allgemeinen hybriden Arbeitsmodells nicht.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Österreich oder Schweiz oder Deutschland.

Das wird angeboten

Die Zusammenarbeit erfolgt in einer weltweiten, vielfältigen Gemeinschaft mit gegenseitiger Unterstützung.
Ein sicheres Arbeitsumfeld, in dem sich alle wohlfühlen und ihren Beitrag leisten können, wird aktiv gefördert.
Menschen mit Behinderungen erhalten angemessene Anpassungen für wesentliche Arbeitsaufgaben sowie den Zugang zu Leistungen und sonstigen Beschäftigungsvorteilen.

So läuft die Bewerbung

Für Menschen mit Behinderungen sind bei Bedarf angemessene Anpassungen im Bewerbungs- und Interviewprozess vorgesehen.

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