Vertriebsverantwortliche Person für mittelgroße Unternehmenskunden (EMEA)

Arbeitszeit: Die Arbeitszeit kann bei verlässlicher Erledigung der Aufgaben eigenverantwortlich organisiert werden.
Erfahrung: Erwartet werden mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung mit Mid-Market- und/oder Enterprise-Kunden sowie Erfahrung im B2B-Technologievertrieb.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle erschließt neue Verkaufschancen und erweitert bestehende Kundenbeziehungen durch zusätzliche Produkte und Dienstleistungen. Sie arbeitet mit Führungskraft, Vertriebskollegen, Geschäftsentwicklung und Verlängerungsmanagement zusammen und bringt Kundenfeedback in Produktplanung und Marketing ein.

Deine Aufgaben

Die Rolle führt Gespräche mit Interessenten, qualifiziert eingehende Anfragen und schafft bei jedem Kundenkontakt Mehrwert. Sie entwickelt bestehende Kundenbeziehungen durch zusätzliche Produkte und Dienstleistungen weiter und spricht Nutzer mit kaufrelevanten Nutzungsmustern gezielt an.
Die Rolle erreicht monatliche und vierteljährliche Zielvorgaben für selbst generierte qualifizierte Verkaufschancen und Geschäftsabschlüsse. Sie erstellt monatlich und vierteljährlich genaue Geschäftsprognosen und hält die Teamkennzahlen sowie Akquisestandards ein.
Innerhalb der ersten 30 Tage beginnt die Rolle mit Akquise, Leadqualifizierung, Bedarfsgesprächen, Kundenbetreuung, Kontaktvorstellungen, Salesforce-Datenpflege und Pipelineverwaltung. Bis zum Ende des ersten Monats beherrscht sie die dafür erforderlichen Werkzeuge und Aktivitäten.
Die Rolle entwickelt gemeinsam mit Führungskraft und Geschäftsentwicklung gebietsspezifische Akquisestrategien und begleitet Kollegen bei ihrer Arbeit. Sie beteiligt sich an Teamentwicklung und Mentoring und teilt Kundenfeedback mit anderen Fachbereichen für Produktplanung und Marketingkampagnen.
Im zweiten Monat konzentriert sich die Rolle auf Kundenbetreuung, neue Verkaufschancen, Zielkunden und Akquisestrategien im Vertriebsgebiet. Bis zum Ende der ersten 60 Tage stellt sie Kontakt zu allen primären Kundenkonten einschließlich laufender Neukundenchancen her und arbeitet bei anstehenden Verlängerungen mit dem Verlängerungsmanagement zusammen.
Die Rolle erstellt Akquiselisten für Zielkunden, identifiziert wichtige Entscheidungsträger und kontaktiert sie über Kaltanrufe, E-Mail, Chat und soziale Medien.
Bis zum Ende der ersten 60 Tage baut die Rolle vertiefte Produktkenntnisse und eine überzeugende Verkaufspräsentation sowie fortgeschrittene Kenntnisse der Werkzeuge, Aktivitäten und bewährten Arbeitsweisen auf. Idealerweise schließt sie bis dahin ihr erstes Geschäft ab.
Bis zum Ende der ersten 90 Tage soll die Rolle sicher im Tagesgeschäft arbeiten und mehrere Abschlüsse aus Verlängerungen, Zusatzverkäufen und Neukundengeschäften erzielt haben. Sie verbessert fortlaufend Kundenansprache, Prozesse und tägliche Arbeitsabläufe.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden Ergebnisorientierung, Eigeninitiative und nachweisliche Vertriebserfolge bei strategischen Kunden.
Erwartet werden mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung mit Mid-Market- und/oder Enterprise-Kunden.
Erwartet wird eine nachweisliche Erfolgsbilanz.
Erwartet werden Erfahrung mit einem technischen Produkt oder die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte schnell zu erlernen.
Erwartet wird Erfahrung in sämtlichen Aspekten des B2B-Technologievertriebs, einschließlich Gesprächsvorbereitung, Qualifizierung von Verkaufschancen, Einwandbehandlung und Geschäftsabschlüssen.
Erwartet wird die Fähigkeit, Gespräche zu strukturieren, zu steuern und zu führen.
Erwartet werden hohe Integrität und eine konsequente Teamorientierung.
Erwartet werden eine positive, lebendige Gesprächsführung am Telefon, ausgezeichnetes Zuhören und starke schriftliche Ausdrucksfähigkeit.

Von Vorteil

Bevorzugt wird Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an Personen aus Entwicklung und Engineering.
Erfahrung mit Geschäftsmodellen für Open-Source-Software wird bevorzugt, ist aber nicht erforderlich.
Vertriebsschulungen und Salesforce-Erfahrung sind von Vorteil.
Bevorzugt werden ein vierjähriger Hochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung.

So ist Remote hier geregelt

Die Arbeit erfolgt vorrangig remote von zu Hause aus.
Für diese Rolle wird kein Visa-Sponsoring angeboten.
Für persönlichen Austausch und Zusammenarbeit stehen Büros in Seattle und Paris zur Verfügung.

Das wird angeboten

Für die EU ist eine Zielgesamtvergütung (OTE) von 124.600 K bis 178.000 Euro zuzüglich Unternehmensbeteiligung vorgesehen.
Alle Vollzeitbeschäftigten erhalten eine Unternehmensbeteiligung.
Die Einarbeitung in den ersten 30 Tagen umfasst die Einrichtung der Arbeitsausstattung, ein Willkommenspaket und ein gemeinsames Schulungsprogramm.
Es gibt Unterstützung bei der Einrichtung des Heimarbeitsplatzes und einen monatlichen Technikzuschuss im Gegenwert von 100 US-Dollar netto.
Ein jährlicher Weiterbildungszuschuss unterstützt Konferenzen, Kurse, Zertifizierungen und kontinuierliches Lernen.
Nach sechs Monaten Beschäftigung werden 16 Wochen bezahlte Elternzeit angeboten.
Das Angebot umfasst großzügige bezahlte Freizeit, festgelegte zusätzliche Erholungstage pro Quartal und eine festgelegte Erholungspause zum Jahresende.
Leistungen für Gesundheit, Altersvorsorge und bezahlte Feiertage unterscheiden sich je nach Land.

So läuft die Bewerbung

Im Auswahlverfahren können KI-gestützte Werkzeuge eingesetzt werden.
Bewerbende können freiwillig und nur mit ausdrücklicher Einwilligung Interviewaufzeichnungen zustimmen. Diese unterstützen die Abstimmung der Interviewenden und einheitliche Bewertungen.

Veröffentlicht: 14.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.