Vertriebsverantwortliche Person für strategische Kunden in EMEA

Arbeitszeit: Die Arbeitszeit wird eigenverantwortlich eingeteilt, wobei gute Arbeitsergebnisse erwartet werden.
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit großen, komplexen F100-Unternehmen und Erfahrung mit kundenorientierten Lösungen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt strategische Kundenbeziehungen, Umsatz und Kundenzufriedenheit durch bedarfsgerechte Lösungen und gemeinsame Geschäftsplanung weiter. Dazu arbeitet sie mit Kunden sowie Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice zusammen, führt Verhandlungen und überwacht die Geschäftsentwicklung.

Deine Aufgaben

In den ersten 30 Tagen werden Kenntnisse über Produkte oder Dienstleistungen, Nutzenversprechen, Wettbewerb, Unternehmenskultur und Prozesse erworben sowie alle erforderlichen Einarbeitungsschulungen abgeschlossen. Parallel werden Beziehungen zu internen Teams aufgebaut und deren Beiträge zum Erfolg strategischer Kunden geklärt.
Strategische Kunden werden als zentrale Ansprechperson betreut und ihre Anliegen intern vertreten; in den ersten 30 Tagen werden Kundenhistorien, bisherige Kontakte und bestehende Verträge oder Vereinbarungen geprüft, wobei erste Kundengespräche stattfinden können. Nach einem Jahr sollen tiefe Vertrauensbeziehungen bestehen und die Rolle als strategische Beratung wahrgenommen werden.
Kundenbedürfnisse, Branchentrends, Wettbewerb und Kundenfeedback werden analysiert und gemeinsam mit Kunden sowie internen Teams in strategische Pläne übersetzt. Innerhalb der ersten 90 Tage entstehen detaillierte Pläne für jeden Schlüsselkunden mit Wachstumschancen, Herausforderungen und strategischen Zielen.
Geschäftschancen im zugeordneten Portfolio werden identifiziert und abgeschlossen, um Vertriebsquoten zu erreichen oder zu übertreffen; innerhalb der ersten 90 Tage beginnen die aktive Geschäftsentwicklung sowie Bemühungen um Cross-Selling oder Up-Selling. Nach einem Jahr sollen die anfänglichen Vertriebsziele mindestens erreicht und bestehende Kundenbeziehungen durch neue Abschlüsse, höhere Umsätze, stärkere Einbindung und vertiefte Partnerschaften ausgebaut sein.
Vertragsverhandlungen werden mit dem Ziel geführt, für Kunden und Unternehmen günstige Bedingungen zu vereinbaren. Bei der Geschäftsentwicklung innerhalb der ersten 90 Tage können auch Konditionen neuer Verträge oder Verlängerungen verhandelt werden.
Innerhalb der ersten 90 Tage werden klare Kunden-KPIs im Einklang mit Kundenerwartungen und Unternehmenszielen festgelegt und laufend verfolgt. Präzise Prognosen sowie Berichte über Kunden, Transaktionen und Zielerreichung unterstützen die Vertriebssteuerung; regelmäßige Überprüfungen können Strategieanpassungen ermöglichen.
Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice werden für einen abgestimmten Marktauftritt zusammengebracht; innerhalb der ersten 90 Tage wird ein Prozess für regelmäßiges Kundenfeedback und dessen Umsetzung eingeführt. Nach einem Jahr werden aus den gewonnenen Erkenntnissen Verbesserungen für Effizienz, Kundenzufriedenheit und Vertriebserfolg abgeleitet und umgesetzt.
Die fachliche Weiterentwicklung wird fortgeführt, um strategische Kunden besser zu unterstützen und Unternehmensziele zu fördern. Im Jahresausblick kann dies auch die Entwicklung von Führungskompetenzen, fortgeschrittenen Vertriebsstrategien und Branchenwissen umfassen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden ein tiefes Verständnis des Kundengeschäfts, die Fähigkeit zur Entwicklung umsatzsteigernder strategischer Pläne, nachgewiesene Vertriebserfolge, herausragende Kommunikationsfähigkeiten und der sichere Umgang mit komplexen Verhandlungen.
Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf an große, komplexe F100-Unternehmen mit nachgewiesener Erreichung oder Übererfüllung von Zielen; Erfahrung in einer ähnlichen Branche oder Rolle ist bevorzugt.
Die Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen einschließlich Geschäftsleitung und C-Level glaubwürdig und wirkungsvoll zu kommunizieren, zu präsentieren und Einfluss zu nehmen, muss nachgewiesen sein.
Erforderlich ist Erfahrung mit der Bereitstellung kundenorientierter Lösungen für Kundenbedürfnisse.
Die Fähigkeit, mehrere Kundenmanagementprojekte gleichzeitig mit hoher Detailgenauigkeit zu betreuen, muss nachgewiesen sein.
Erwartet werden ausgezeichnetes Zuhören, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie starke mündliche und schriftliche Kommunikation.

Von Vorteil

Eine Schulung in Command of the Message und MEDDPICC ist von Vorteil.

Weitere Angaben

Für diese Rolle wird kein Visa-Sponsoring angeboten.

So ist Remote hier geregelt

Die Arbeit erfolgt nach einem Remote-first-Modell von zu Hause aus.
Büros in Seattle und Paris stehen für Austausch und Zusammenarbeit zur Verfügung.

Das wird angeboten

In der EU beträgt die Zielgesamtvergütung 183.400 Tausend bis 262 Tausend Euro (OTE) zuzüglich Unternehmensbeteiligung.
Die Arbeitszeit kann eigenverantwortlich eingeteilt werden, solange gute Arbeitsergebnisse erbracht werden.
Es gibt großzügige bezahlte Freizeit, festgelegte zusätzliche freie Tage in jedem Quartal und eine festgelegte Auszeit zum Jahresende.
Die Einrichtung des häuslichen Arbeitsplatzes wird unterstützt; zusätzlich gibt es einen monatlichen Technikzuschuss im Gegenwert von 100 US-Dollar netto.
Ein jährlicher Weiterbildungszuschuss unterstützt Konferenzen, Kurse, Zertifizierungen und kontinuierliches Lernen.
Nach sechs Monaten Beschäftigung werden 16 Wochen bezahlte Elternzeit angeboten.
Alle Vollzeitbeschäftigten erhalten eine Unternehmensbeteiligung. Gesundheitsleistungen, Altersvorsorge und bezahlte Feiertage unterscheiden sich je nach Land.
Zusätzlich werden Werbeartikel angeboten.

So läuft die Bewerbung

Im Bewerbungsverfahren können KI-gestützte Werkzeuge eingesetzt werden.
Bewerbende werden um eine freiwillige Zustimmung zu Gesprächsaufzeichnungen gebeten, die der Abstimmung der Interviewenden und einheitlichen Bewertungen dienen. Aufzeichnungen sind optional und erfordern eine ausdrückliche Einwilligung.

Veröffentlicht: 01.09.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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