Account Executive für Großkunden

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre im Enterprise-Vertrieb, sowie Erfahrung mit langen, komplexen Vertriebszyklen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten mit Großunternehmen und erarbeitet durch beratenden Vertrieb passende SaaS-Lösungen. Sie arbeitet mit internen Teams an Kundenstrategien und langfristigem Umsatzwachstum und bringt Marktkenntnisse in Produktentwicklung und Marketing ein.

Deine Aufgaben

Die Rolle identifiziert potenzielle Großkunden und relevante Entscheidungsträger und entwickelt Strategien für neue Geschäftsmöglichkeiten und eine belastbare Vertriebspipeline.
Sie analysiert Kundenbedürfnisse und Probleme und präsentiert passende SaaS-Lösungen, deren Nutzen auf die Geschäftsziele der Kunden abgestimmt ist.
Sie steuert den gesamten Vertriebsprozess von der Leadgenerierung über Qualifizierung, Lösungspräsentation und Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung und arbeitet dabei mit internen Teams zusammen.
Sie pflegt langfristige Beziehungen zu wichtigen Kundenkontakten und entwickelt mit internen Teams Kundenstrategien für Zufriedenheit, Kundenbindung, Partnerschaften und Umsatzwachstum. Dabei identifiziert sie Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
Sie erfüllt oder übertrifft kontinuierlich monatliche, vierteljährliche und jährliche Vertriebsquoten mit Schwerpunkt auf großen, hochwertigen Abschlüssen.
Sie hält die Geschäftsmöglichkeiten im CRM korrekt und aktuell und erstellt regelmäßig Vertriebsprognosen und Berichte für die obere Führungsebene.
Sie verfolgt Branchentrends, Wettbewerb und Marktdynamik und teilt Erkenntnisse mit Produkt- und Marketingteams zur Weiterentwicklung der Markteinführungsstrategie und Produktplanung.
Sie verbessert kontinuierlich Vertriebsprozesse, Strategien und Werkzeuge, um Effizienz und Erfolg im Großkundenvertrieb zu steigern.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind ein beratender Vertriebsansatz, ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse großer Unternehmen und die Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen für passende SaaS-Lösungen zu steuern.
Vorausgesetzt werden ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Fach oder gleichwertige Erfahrung.
Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre im Enterprise-Vertrieb.
Erforderlich sind nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen und beim Abschluss großer Enterprise-Geschäfte, idealerweise in komplexen Umgebungen mit mehreren Beteiligten.
Vorausgesetzt wird ein fundiertes Verständnis von SaaS-Vertriebsprozessen einschließlich wertorientierten Verkaufs und kundenkontobezogener Strategien.
Erforderlich sind ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Führungskräfte auf C-Level und andere Entscheidungsträger zu überzeugen.
Erforderlich ist Erfahrung in der Steuerung langer und komplexer Vertriebszyklen mit Schwerpunkt auf dem Aufbau starker Kundenbeziehungen.
Vorausgesetzt wird der sichere Umgang mit CRM-Software, beispielsweise Salesforce, und Werkzeugen zur Vertriebsinteraktion.
Erforderlich ist die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, ergebnisorientierten Umfeld sowohl selbstständig als auch im Team zu arbeiten.
Vorausgesetzt werden ausgeprägtes Geschäftsverständnis, Problemlösungsfähigkeiten und strategisches Denken.
Gesucht wird eine dynamische und ergebnisorientierte Persönlichkeit für das Vertriebsteam.

Veröffentlicht: 01.10.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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