Account Executive für Großkunden

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre in einer Rolle mit Abschlussverantwortung im Vertrieb an Großunternehmen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle erschließt strategische Großkunden für eine Webanwendung und API für KI-Video und führt komplexe Vertriebsprozesse bis zum Abschluss. Sie verbindet technische und wirtschaftliche Anforderungen, entwickelt belastbare Business Cases und arbeitet mit Teams für produktgetriebenes Wachstum, Wachstum, Produkt und Kundenbetreuung zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle baut durch gezielte Direktansprache eine eigene Großkundenpipeline auf. Dazu gehören Accountplanung, Führungskräfteansprache, Kaltakquise per E-Mail und Telefon, berufliche Netzwerke, personalisierte Videos, anlassbezogene Ansprache, Veranstaltungen und kreative Kampagnen.
Sie steuert den gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss und zur Übergabe an die Kundenbetreuung. Dies umfasst Akquise, Qualifizierung, Bedarfsermittlung, angepasste Demos, Pilotprojekte mit klaren Erfolgskriterien, Business Cases, Sicherheits- und Rechtsprüfungen, Beschaffung und Vertragsverhandlungen.
Sie bindet interne Fürsprecher, wirtschaftliche Entscheider, Führungssponsoren, technische Verantwortliche sowie IT, Sicherheit, Recht und Beschaffung frühzeitig ein. Gemeinsame Aktionspläne halten alle Beteiligten auf eine Entscheidung ausgerichtet.
Sie vermittelt den geschäftlichen Nutzen skalierbarer Videoproduktion, schnellerer Inhaltserstellung, konsistenter Lokalisierung, personalisierter Kundenkommunikation und neuer Videoabläufe. Dazu entwickelt sie Business Cases mit messbarem ROI, die einer Prüfung durch Finanzteams standhalten.
Sie vertreibt teamübergreifende Anwendungen der Webanwendung sowie API-Integrationen in Produkte, Plattformen, Arbeitsabläufe und interne Systeme. Sie erläutert dabei technische Konzepte in verständlicher Geschäftssprache.
Sie hält lange Verkaufsprozesse in Bewegung, identifiziert konkrete Handlungsanlässe und schafft auch ohne feste Frist Dringlichkeit. Direkte Fragen, die Verbindung von Problemen mit Geschäftsauswirkungen und klare nächste Schritte unterstützen den Fortschritt.
Sie identifiziert gemeinsam mit Teams für produktgetriebenes Wachstum, Wachstum, Produkt und Kundenbetreuung neue Großkundenchancen anhand von Produktnutzung, API-Nutzung, Kundenanfragen und eingehendem Interesse. Nach dem Abschluss unterstützt sie mit der Kundenbetreuung die Ausweitung auf weitere Geschäftsbereiche.
Sie pflegt verlässliche CRM-Daten, erstellt genaue Prognosen über lange Verkaufszyklen, steuert nächste Schritte und unterscheidet belastbare Verkaufschancen von bloßen Hoffnungen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, darunter mindestens 5 Jahre in einer Rolle mit Abschlussverantwortung im Vertrieb an Großunternehmen.
Erforderlich sind nachweislich erreichte oder übertroffene Vertriebsquoten bei Großkundengeschäften, einschließlich sechsstelliger Verträge.
Erforderlich ist Erfahrung darin, neue Großkunden durch eigene Direktansprache zu gewinnen; die ausschließliche Betreuung eines übernommenen Kundenbestands genügt nicht.
Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten, einschließlich Unterstützung durch Führungskräfte, Sicherheits- und Rechtsprüfungen, Beschaffung und Vertragsverhandlungen.
Erforderlich sind ausgeprägte Fähigkeiten zur Bedarfsermittlung und die Fähigkeit, Produktfunktionen mit geschäftlichen Problemen und messbarem ROI zu verbinden.
Erforderlich ist Sicherheit im Verkauf an Führungskräfte und leitende Verantwortliche aus Marketing, Vertrieb, Lernen und Entwicklung, Produkt, IT, operativem Geschäft und technischen Teams.
Erforderlich sind Eigeninitiative und eine auf Aufbau ausgerichtete Haltung, die ohne perfekte Leitfäden auskommt und durch Testen, Lernen und Weiterentwickeln vorankommt.
Erforderlich ist starke schriftliche Kommunikation mit klaren, prägnanten und überzeugenden Akquise-E-Mails, Zusammenfassungen für Führungskräfte, Angeboten und Zusammenfassungen von Verkaufsverhandlungen.
Erforderlich ist Neugier auf KI, Video, kreative Arbeitsabläufe und API-basierte Produkte.

Von Vorteil

Wünschenswert ist Vertriebserfahrung mit Produkten für produktgetriebenes Wachstum, nutzungsbasierten Produkten, API-Produkten, Entwicklerplattformen, Kreativsoftware, Marketingtechnologie, Vertriebstechnologie oder KI-Produkten.
Wünschenswert ist Erfahrung mit dem Verkauf von API- oder Plattformlösungen, die in das eigene Produkt eines Kunden eingebettet werden.
Wünschenswert ist Vertriebserfahrung mit Teams aus Marketing, Lokalisierung, Kundenschulung, Lernen und Entwicklung, Vertriebsbefähigung, E-Commerce, Medien oder Produktentwicklung.
Wünschenswert ist Vertriebserfahrung in regulierten Branchen wie dem Gesundheitswesen oder Finanzdienstleistungen.
Wünschenswert ist Erfahrung als früh eingestellter oder erster Enterprise Account Executive mit Beteiligung am Aufbau des Vertriebsansatzes.
Wünschenswert ist Erfahrung in einem Startup in einer frühen Entwicklungsphase oder mit starkem Wachstum.

Weitere Angaben

Erwartet werden technische Neugier, Sicherheit in der Zusammenarbeit mit technischen Verantwortlichen und die Fähigkeit, technische Konzepte in einfacher Geschäftssprache zu erklären. Eine Qualifikation als Ingenieur oder Ingenieurin ist nicht erforderlich.
Zum Profil gehört Freude daran, eigenständig auch solche Kunden zu erschließen, die bislang niemand gewinnen konnte, statt auf passende eingehende Kontakte zu warten.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, ohne eine Vorlage aus dem Marketing eine E-Mail an Führungskräfte zu verfassen, die eine Antwort auslöst.
Zum Profil gehört Sicherheit darin, parallel Beziehungen zu mehreren Personen einer großen Käufergruppe aufzubauen und alle Beteiligten voranzubringen.
Zum Profil gehören die Fähigkeit, in Geschäften ohne feste Frist Dringlichkeit zu erzeugen, und das Gespür dafür, wo eine neue Produktkategorie bei großen Organisationen auf dringenden Bedarf trifft.
Zum Profil gehört, ohne vollständig ausgearbeiteten Großkundenvertriebsleitfaden produktiv zu sein und an dessen Entwicklung mitwirken zu wollen.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, sowohl an Führungskräfte als auch an technische Prüfer zu verkaufen.
Zum Profil gehören Wettbewerbsorientierung, Einfallsreichtum und eine organisierte Arbeitsweise.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, Gründlichkeit und Geschwindigkeit auszubalancieren.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt und eine ungedeckelte Provision.
Eine Unternehmensbeteiligung wird angeboten.
Es werden Gesundheitsleistungen sowie Leistungen für Zahn- und Sehversorgung angeboten.
Eine flexible Regelung für bezahlte Freizeit wird angeboten.
Die Rolle bietet viel Eigenverantwortung, direkten Einfluss auf das Umsatzwachstum und die Möglichkeit, eine neue Kategorie im Bereich KI-Video mitzugestalten.

Veröffentlicht: 02.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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