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Veröffentlicht 29.07.2026

Business Consultant mit Schwerpunkt Go-to-Market

Beruf: Business Developer/Business Developerin

Im Mittelpunkt steht der Aufbau einer planbaren Vertriebspipeline durch neue Go-to-Market-Ansätze, Demand Generation und gezielte Kundenansprache. Die Rolle entwickelt das Vorgehen mit, statt einem vorgegebenen Playbook zu folgen, und gestaltet die kommerzielle Strategie gemeinsam mit der Führungsebene. Dazu gehören Markt- und Kundenrecherche, Positionierung, Partnerschaften, Vertriebsunterstützung sowie die Optimierung von Kampagnen und CRM-Abläufen. Die Zusammenarbeit erfolgt mit Marketing, Vertrieb, der Wachstumsleitung, Business Consultants und Delivery-Teams. Voraussichtlich kommen HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Cognism, Lusha, Instantly, Smartlead, Lemlist, Zapier, Make, n8n und LLMs zum Einsatz.

  • GTM-Strategie
    GTM-Strategie · erforderlich

    Gefordert sind Erfahrung mit GTM-Strategie und Verständnis moderner Go-to-Market-Strategien.

  • +6
    • Remote · ohne Länderangabe

      Remote · ohne Länderangabe · Die freigegebene Remote-Anzeige nennt keine erlaubten Arbeitsländer. · Die Tätigkeit erfolgt vollständig remote. Die Zusammenarbeit findet flexibel über Zeitzonen hinweg statt; die Arbeitszeiten werden an wesentliche Kundenbedürfnisse angepasst.

    • Pipeline-Aufbau · erforderlich

      Erwartet wird Erfahrung im eigenen Aufbau von Vertriebspipeline statt ausschließlich in der Verwaltung eingehender Geschäftsmöglichkeiten.

    • HubSpot · im Einsatz

      HubSpot gehört zu den voraussichtlich eingesetzten Werkzeugen der Rolle.

    • Demand Generation · von Vorteil

      Erfahrung mit Demand Generation ist wünschenswert.

    • Growth Marketing · von Vorteil

      Erfahrung mit Growth Marketing ist wünschenswert.

    • Account-Based Marketing · von Vorteil

      Erfahrung mit Account-Based Marketing (ABM) ist wünschenswert.

Gehalt
Kein Gehalt angegeben
Erfahrung
Siehe Details

Deine Aufgaben

  • Die Rolle baut die Leadgenerierung auf und verbessert sie kontinuierlich. Sie erzeugt qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten durch GTM- und Demand-Generation-Initiativen, recherchiert Zielmärkte, identifiziert aussichtsreiche Kunden und pflegt ICP-basierte Interessentenlisten sowie Kundeninformationen.
  • Sie entwickelt kanalübergreifende Ansprache und vereinbart Gespräche mit hochrangigen Entscheidungsträgern in Pharmaunternehmen und Großunternehmen.
  • Sie konzipiert und realisiert GTM-Experimente, testet neue Akquisekanäle und Leadgenerierungstaktiken und überführt gemeinsam mit Marketing Bekanntheit in Geschäftsmöglichkeiten. Sie wirkt an Positionierung, Botschaften und Nutzenversprechen mit, identifiziert Partnerschaften und verbessert die Konversion entlang des Vertriebsprozesses.
  • Sie arbeitet eng mit Wachstumsleitung, Business Consultants und Delivery-Teams zusammen, unterstützt die Lösungsentwicklung vor Verkaufsgesprächen, führt kommerzielle Gespräche bei kleineren Geschäftsmöglichkeiten und sorgt für die reibungslose Übergabe qualifizierter Chancen an den Vertrieb.
  • Sie steuert GTM-Aktivitäten und CRM-Workflows, automatisiert und optimiert die Interessentensuche mit modernen GTM-Werkzeugen, überwacht Kampagnenergebnisse und verbessert Konversionskennzahlen. Pipeline-Daten hält sie korrekt und handlungsrelevant.
  • Innerhalb der ersten 3 Monate soll sie Leistungen, ideales Kundenprofil und kommerzielle Strategie verstehen, erste Leadgenerierungsinitiativen starten, selbstständig qualifizierte Pipeline erzeugen und sicher mit dem GTM-Technologiestack arbeiten.
  • Innerhalb der ersten 6 Monate soll sie die Ansprache kontinuierlich verbessern und eine verlässliche Partnerfunktion für Marketing und Vertrieb übernehmen.
  • Innerhalb der ersten 12 Monate soll sie GTM-Aktivitäten maßgeblich mitgestalten, Initiativen mit direktem Einfluss auf Pipeline-Wachstum und Umsatz verantworten und skalierbare Wege zur Gewinnung neuer Großkunden erschließen.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind GTM-Strategieerfahrung, Erfahrung in B2B-Technologie, Softwaredienstleistungen oder SaaS sowie eigener Pipeline-Aufbau statt ausschließlich der Betreuung eingehender Geschäftsmöglichkeiten.

Erforderlich6 Punkte

  • Erforderlich sind Erfahrung mit GTM-Strategie und Verständnis moderner Go-to-Market-Strategien.
  • Erforderlich ist Erfahrung in B2B-Technologie, Softwaredienstleistungen oder SaaS.
  • Erwartet wird bereits selbst aufgebaute Vertriebspipeline, nicht lediglich die Verwaltung eingehender Geschäftsmöglichkeiten.
  • Erwartet werden Freude am Experimentieren und Validieren neuer Ideen sowie selbstständiges Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung.
  • Erwartet werden kommerzielles Denken in Verbindung mit analytischen Fähigkeiten sowie sichere Kommunikation mit internationalen Kunden.
  • Erwartet werden Neugier, Eigeninitiative und das kontinuierliche Streben nach besseren Arbeitsweisen.

Von Vorteil3 Punkte

  • Wünschenswert sind Erfahrungen in Demand Generation, Growth Marketing und Account-Based Marketing (ABM).
  • Wünschenswert sind Erfahrungen mit Enterprise SaaS sowie in IT-Beratung oder professionellen Dienstleistungen.
  • Wünschenswert sind Erfahrungen in Pharma oder Life Sciences sowie als Gründer oder in einem Startup.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Tätigkeit erfolgt vollständig remote. Die Zusammenarbeit findet flexibel über Zeitzonen hinweg statt; die Arbeitszeiten werden an wesentliche Kundenbedürfnisse angepasst.

Arbeitszeit

Die Arbeitszeiten werden flexibel auf zeitzonenübergreifende Zusammenarbeit und wesentliche Kundenbedürfnisse abgestimmt.

Die freigegebene Remote-Anzeige nennt keine erlaubten Arbeitsländer.

Das wird angeboten

  • Angeboten wird vollständig remote ausgeübte Arbeit mit Flexibilität für zeitzonenübergreifende Zusammenarbeit und die Anpassung der Arbeitszeiten an wesentliche Kundenbedürfnisse.
  • Die B2B-Vergütung richtet sich nach Erfahrung, Verantwortung und geschäftlichem Beitrag und erfolgt zu klaren, transparenten Bedingungen. Hinzu kommt ein jährlicher leistungsabhängiger Bonus auf Grundlage vereinbarter Ziele.
  • Für kontinuierliche Weiterbildung stehen Zeit und Budget zur Verfügung, unter anderem für Life-Sciences-Fachwissen, Verhandlungskompetenz und Branchenveranstaltungen.
  • Der Austausch mit hochrangigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern führender Pharmaorganisationen unterstützt die Entwicklung in der Vertriebsberatung.
  • Bereitgestellt werden moderne Ausstattung, entweder ein MacBook oder ein ThinkPad mit Linux, sowie Werkzeuge für remote ausgeübten Vertrieb und Kundenbetreuung.
  • Die Remote-first-Arbeitskultur basiert auf Vertrauen, Eigenverantwortung, Verbindlichkeit und partnerschaftlicher Zusammenarbeit innerhalb des Teams und mit Kunden.

So läuft die Bewerbung

  • Den Auftakt bildet ein 30-minütiges Gespräch mit dem Personalteam über Hintergrund, Motivation und Erfahrungen in GTM, Demand Generation, Outbound und kommerziellem Wachstum sowie über die Rolle.
  • Es folgt eine praktische, rollenbezogene Aufgabe, die das Auswahlteam hinsichtlich strategischen Denkens, GTM-Ansatzes, Geschäftsverständnisses und Kommunikationsstils beurteilt.
  • Anschließend findet ein 20-minütiges Rollenspiel mit dem Auswahlteam statt. Eine einfache kommerzielle Situation dient dazu, den Umgang mit Geschäftsmöglichkeiten in frühen Vertriebsphasen einzuschätzen.
  • Vor dem nächsten Gespräch werden eine oder zwei berufliche Referenzen erbeten, üblicherweise frühere Führungskräfte oder erfahrene Kollegen.
  • Ein 50-minütiges Gespräch mit der einstellenden Führungskraft und dem Vertriebsteam vertieft Erfahrungen, GTM-Denkweise, kommerzielles Vorgehen und bereichsübergreifende Zusammenarbeit. Es umfasst konkrete Geschäftssituationen und Fragen zur Rolle und Arbeitsweise.
  • Ein abschließendes 15-minütiges Gespräch mit der Wachstumsleitung behandelt gegenseitige Erwartungen, langfristige Passung und offene Fragen vor der Einstellungsentscheidung.

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Veröffentlicht: 29.07.2026 · Quelle geprüft: 04.11.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.