Leitung Umsatz und Vertrieb

Arbeitszeit: Die Arbeitszeiten sind flexibel.
Erfahrung: Gefordert sind mindestens zehn Jahre im B2B-Vertriebsmanagement sowie Erfahrung mit Enterprise-SaaS samt Zusatzservices, Vertriebsführung für mehrere Produkte parallel in der Schwerindustrie und dem Aufbau großer internationaler Teams.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle baut die internationale Vertriebsorganisation in bestehenden und neuen Branchen aus und entwickelt als Teil der obersten Führung gemeinsam mit den Verantwortlichen für Geschäftsführung, Betrieb, Produkt und Technologie Strategie und Vision weiter. Sie verzahnt Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Customer Success für das Wachstum einer Satellitenanalytik-SaaS-Lösung; das Unternehmensziel ist die weltweite Überwachung von einer Milliarde Anlagen bis 2030.

Deine Aufgaben

Die Rolle gestaltet die strategische Unternehmenssteuerung und internationale Expansion gemeinsam mit der obersten Führung und übernimmt die Führung von SDR, AE, Partnerschaften, Customer Success sowie Performance- und Content-Marketing.
Sie steuert Vertriebsstrategien und Pipeline und optimiert die Vertriebszyklen für SaaS-Lösungen im Enterprise-Segment.
Sie erstellt und verantwortet eine schriftliche Go-to-Market-Strategie mit klaren Zielmärkten und Wettbewerbsansätzen und stimmt SDR/BDR, Marketing, Vertrieb und Customer Success eng mit dem Produkt auf Umsatzziele ab.
Sie verknüpft AE-, BDR- und Marketingressourcen über ein Kapazitätsmodell mit Umsatzzielen, erstellt verlässliche Quartals- und Jahresprognosen anhand tatsächlicher Leistungsdaten und trifft kommerzielle Entscheidungen auf analytischer Grundlage.
Sie arbeitet bei Schlüsselkunden und Pipelineproblemen operativ mit Account Executives zusammen, insbesondere bei gefährdeten Prognosen, delegiert klar, kontrolliert die Umsetzung und greift bei Defiziten ein.
Sie vertieft Branchenwissen zu Versorgungswirtschaft, Bahn, Telekommunikation und Infrastruktur, vertritt das Unternehmen auf Bühnen und gegenüber Kunden auf Geschäftsleitungsebene und nutzt dieses Wissen für strategische und taktische Entscheidungen.
Sie setzt ein hohes Umsetzungstempo mit Handlungen heute oder morgen statt erst in der nächsten Woche, schafft klare Verantwortlichkeit und initiiert neue kommerzielle Ansätze einschließlich des breiten KI-Einsatzes im Go-to-Market.
Sie baut eine leistungsfähige kommerzielle Organisation auf und bindet Mitarbeitende durch vorausschauende Personalplanung, konsequente Rekrutierung und hochwertiges Onboarding mit gesunder Fluktuation und schneller, verlässlicher Einarbeitung.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Mindestens zehn Jahre Erfahrung im B2B-Vertriebsmanagement werden vorausgesetzt.
Fundierte Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb von SaaS-Lösungen mit ergänzenden Serviceangeboten sowie zusätzliche Erfahrung im B2B-Marketing und partnerschaftsgestützten Vertrieb werden vorausgesetzt.
Erfahrung in der Führung von Vertriebsorganisationen, die mehrere Produkte parallel an die Schwerindustrie verkaufen, wird vorausgesetzt.
Umfangreiche, nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Wachstum großer internationaler Vertriebs-, Marketing- und Customer-Success-Management-Teams wird erwartet.
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und nachgewiesene Erfahrung beim Aufbau und Einsatz von Vertriebsanalyse-Frameworks sowie deren klare Vermittlung an interne und externe Interessengruppen werden vorausgesetzt.
Nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie über Vertrieb, Marketing und BDR/SDR hinweg mit klaren Entscheidungen zu Zielmärkten und Wettbewerbsansätzen werden erwartet.
Ein zahlenorientierter Führungsstil, nachweisbare Prognosegenauigkeit in früheren Rollen, Sicherheit bei Entwicklung und Betrieb von Kapazitätsmodellen sowie klare, entscheidungsreife Schlussfolgerungen aus Pipeline-, Gesprächs- und Konversionsdaten werden vorausgesetzt.
Eine praktische Arbeitsweise mit direkter CRM-Nutzung und enger Zusammenarbeit mit Account Executives an Schlüsselabschlüssen wird erwartet. Dazu gehören das schnelle Erkennen unzureichend umgesetzter delegierter Aufgaben und das Lösen von Hindernissen in SDR/BDR, Partnerschaften, Marketing und Vertrieb.
Hohe Branchenglaubwürdigkeit in Enterprise-Märkten wie Versorgungswirtschaft, Bahn, Telekommunikation oder vergleichbaren Märkten sowie die Fähigkeit zur Unternehmensvertretung auf Bühnen und in Gesprächen auf Geschäftsleitungsebene werden vorausgesetzt.
Dringlichkeitsbewusstsein und Eigeninitiative werden erwartet: Neue Initiativen sollen selbst angestoßen, ein hohes Arbeitstempo gesetzt und klare Entscheidungen unter Druck getroffen werden, ohne auf die Taktvorgabe der Geschäftsführung zu warten.
Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau und zur Bindung einer Vertriebsorganisation mit gesunder Fluktuation wird vorausgesetzt. Dazu gehören strukturierte Personalauswahl, hochwertiges Onboarding und klares Leistungsmanagement, das gute Neueinstellungen zu langfristig leistungsstarken Mitarbeitenden entwickelt.

So ist Remote hier geregelt

Eine flexible Homeoffice-Regelung wird angeboten.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst eine wettbewerbsfähige Bezahlung und die Teilnahme an einem Mitarbeiteraktienoptionsprogramm.
Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum bei der Vertriebsstrategie und Einfluss auf die Unternehmensentwicklung.
Flache Hierarchien, kurze und offene Kommunikationswege sowie eine auf Teamgeist ausgerichtete Unternehmenskultur werden geboten.
Die Tätigkeit bietet ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung sowie ein internationales Team mit regelmäßigen Teamevents.

Veröffentlicht: 01.10.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.