Partnermanager im Vertrieb für Allianzen mit Hardwareherstellern

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erwartet werden Erfahrung im Allianzmanagement oder indirekten Vertriebsmanagement, mit Linux und Cloud-Technologien sowie in der Führung funktionsübergreifender Teams.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle stärkt Hardwarepartnerschaften und steigert Marktanteil sowie Mitverkaufsquote des Softwareportfolios. Sie berichtet an die Leitung der IHV-Allianzen und arbeitet mit Partnerteams und internen Teams verschiedener Regionen zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und Vertriebsziele zu erreichen.

Deine Aufgaben

Die Rolle baut strategische, vertrauensvolle Beziehungen zu Hardwarepartnern auf, befähigt deren Teams und vermittelt die Open-Source-Möglichkeiten von Ubuntu.
Sie entwickelt die Vertriebspipeline und führt Geschäftsmöglichkeiten über Hardwarepartner bis zum Abschluss.
Sie steigert Marktanteil und Mitverkaufsquote, erweitert das Geschäft mit bestehenden Hardwarepartnerkunden und verfolgt Zusatzverkäufe aus dem breiteren Portfolio.
Sie führt regelmäßig kundenspezifische Workshops durch, besucht Vertriebsveranstaltungen, hält öffentliche Präsentationen und beteiligt sich an Gesprächen auf Führungsebene.
Sie vertritt Partnerinteressen, erreicht vereinbarte Ziele und bringt fundiertes Verständnis des Linux- und Cloud-Softwareökosystems ein.
Sie stimmt sich mit internen Vertriebsteams ab und unterstützt diese beim Identifizieren, Entwickeln und Abschließen von Geschäftsmöglichkeiten.
Sie wirkt an übergreifenden Strategien, Initiativen und zentralen Kampagnen mit und fördert die Partnerschaft gegenüber technischen Fachkräften bis zur Unternehmensleitung.
Sie reist regelmäßig, teilweise international, um Partnerschaften persönlich voranzubringen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet wird Erfahrung im Allianzmanagement oder im indirekten Vertriebsmanagement.
Erwartet werden eine selbstständige, disziplinierte und praxisorientierte Arbeitsweise sowie konsequente Umsetzungsstärke.
Erforderlich ist die Fähigkeit, Kundenanforderungen zu erfassen, Lücken zu bewerten sowie Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und zu schaffen.
Erwartet wird Begeisterung für Ubuntu-Produkte und deren Mission.
Erwartet wird sicheres Arbeiten in einem schnelllebigen Umfeld mit hohem Druck und messbaren Zielen.
Erforderlich ist Erfahrung mit Linux, Virtualisierung, Containern und weiteren Cloud-Technologien.
Erwartet werden ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
Erwartet werden Teamfähigkeit, ein besonders hohes Verantwortungsbewusstsein und sehr gute Fähigkeiten in der Kundenbetreuung.
Erwartet werden Glaubwürdigkeit im Umgang mit unabhängigen Hardwareherstellern und praktische Kenntnisse ihrer Produkte, Marktbearbeitung und Vertriebsorganisation.
Erforderlich sind Erfahrung in der Führung funktionsübergreifender Teams und nachgewiesene operative Exzellenz.
Erwartet wird Reisebereitschaft für interne Veranstaltungen bis zu viermal pro Jahr.
Erwartet werden fundierte Kenntnisse des Linux- und Cloud-Softwareökosystems.
Erwartet wird ein hoher Anspruch an die Qualität der eigenen Arbeit.

Von Vorteil

Praktische Erfahrung mit Salesforce und Google Suite ist von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit wird remote ausgeübt.
Für die Pflege der Partnerschaften sind regelmäßige Reisen vorgesehen, teilweise international.
Für interne Veranstaltungen wird Reisebereitschaft für bis zu vier Termine pro Jahr erwartet.
Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich weltweit persönlich zur Abstimmung von Strategie und Umsetzung; das Arbeitsmodell umfasst zweimal jährlich persönliche Teamsprints.

Das wird angeboten

Zusätzlich zum Grundgehalt wird ein leistungsabhängiger jährlicher Bonus oder eine Provision angeboten.
Die Vergütung berücksichtigt Standort, Erfahrung und Leistung und wird jährlich überprüft, bei Berufseinsteigern und Associates auch häufiger.
Für persönliche Weiterbildung steht ein Budget von 2.000 USD pro Jahr zur Verfügung.
Es gibt Anerkennungsprämien, jährlichen Erholungsurlaub sowie Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
Ein Unterstützungsprogramm für Beschäftigte und eine Wellness-Plattform stehen zur Verfügung.
Es bestehen Reisemöglichkeiten zu neuen Orten für Treffen mit Kollegen sowie Priority Pass und Reise-Upgrades für Firmenveranstaltungen mit Langstreckenanreise.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.