Senior Account Executive für Wachstum im DACH-Markt

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erwartet wird Expertise im Enterprise-Softwarevertrieb, typischerweise aus mindestens 10 Jahren in ähnlichen Rollen, sowie Erfahrung mit siebenstelligen, mehrjährigen Abschlüssen in großen Matrixunternehmen.
Vergütung: 100.000 – 131.250 € · Brutto-/Nettobasis offen / Jahr (DE)Laut Originalanzeige

Die Rolle in Kürze

Die Rolle steigert den Umsatz mit einem kleinen Portfolio großer, komplexer Unternehmenskunden in Central EMEA. Sie führt ein funktionsübergreifendes Account-Team, erschließt weitere Geschäftsbereiche und arbeitet mit technischen Fachkräften, Führungskräften sowie Customer Success, Lösungsarchitektur, Produkt, RevOps und Deal Desk zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet den gesamten Vertriebszyklus ausgewählter Unternehmenskunden von der strategischen Planung bis zu Ausbau und Vertragsverlängerung.
Sie entwickelt mehrjährige Account-Strategien für zusätzliche Geschäftsbereiche, Teams und kaufentscheidende Gremien und passt diese an veränderte Kundenbedürfnisse an.
Sie pflegt parallele Beziehungen zu Softwareentwicklung, Architektur, technischen Führungskräften und Unternehmensleitung, um geschäftliche und technische Prioritäten zu verstehen.
Sie steuert komplexe, wert- und ROI-orientierte Verkaufsprozesse und richtet die angebotenen Lösungen auf unternehmensweite Initiativen aus.
Sie führt anspruchsvolle technische und organisatorische Gespräche und etabliert das Unternehmen als langfristigen Plattformpartner.
Sie baut vertrauensvolle Beratungsbeziehungen auf Führungs- und Anwenderebene auf und fördert Nutzung, langfristigen Kundenerfolg und Expansion durch Lösungsvertrieb und Befähigung der Kunden.
Sie führt das funktionsübergreifende Account-Team und arbeitet eng mit Customer Success, Lösungsarchitektur, Produkt, RevOps und Deal Desk zusammen.
Sie verwaltet das Vertriebsgeschäft in SDFC und erstellt dort präzise Prognosen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet wird nachgewiesene Expertise im Vertrieb von Unternehmenssoftware, wie sie typischerweise durch mindestens 10 Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen entsteht.
Gefordert sind nachweisbare Erfolge bei der Betreuung und Erweiterung ausgewählter Unternehmenskunden mit langen Vertriebszyklen und hoher Abschlusskomplexität.
Erwartet wird fundierte Erfahrung im Lösungsvertrieb mit der Fähigkeit, ROI und geschäftlichen Nutzen über mehrere Geschäftsbereiche hinweg zu vermitteln.
Gefordert werden tiefes technisches und geschäftliches Verständnis sowie die Fähigkeit, Gespräche zwischen Softwareentwicklung und Unternehmensleitung zu verbinden.
Erwartet werden nachgewiesene Erfolge im Umgang mit komplexen internen Machtverhältnissen und beim Abschluss siebenstelliger, mehrjähriger Verträge in großen Unternehmen mit Matrixorganisation.
Gefordert wird Erfahrung in der Leitung unternehmensweiter Transformationsinitiativen oder Initiativen zur Einführung und Nutzung von Plattformen.
Erwartet wird die ausgeprägte Fähigkeit, parallel Beziehungen zu Führungskräften, technischen Fachkräften und unterschiedlichen kaufentscheidenden Gremien aufzubauen und zu pflegen.
Gefordert werden Durchhaltevermögen, Belastbarkeit und Sicherheit im Umgang mit langen Vertriebszyklen, bei denen viel auf dem Spiel steht.
Erwartet werden souveränes Auftreten auf Führungsebene, Zugänglichkeit und Glaubwürdigkeit gegenüber technischen Zielgruppen.
Gefordert wird eine ausgeprägte partnerschaftliche Haltung bei der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit an kreativen Vertragsstrukturen und Expansionsstrategien.
Erwartet wird Erfahrung mit Entwicklungswerkzeugen, Infrastrukturplattformen oder hochgradig technischen Produkten.
Gefordert wird Vertrautheit mit verbrauchsbasierten oder durch Produktnutzung getriebenen Vertriebsmodellen.

Das wird angeboten

Für Menschen mit Behinderungen werden angemessene Anpassungen im Beschäftigungsverhältnis angeboten.

So läuft die Bewerbung

Menschen mit Behinderungen können im Bewerbungsverfahren angemessene Anpassungen beantragen.

Veröffentlicht: 20.10.2026 · Quelle geprüft: 20.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.