Vertriebsverantwortlicher für Großkunden

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erwartet wird Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen und im Lösungsverkauf; das Erfahrungsniveau kann variieren.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt strategische Kundenbeziehungen und begleitet den gesamten Vertrieb bis zur Einführung, Nutzung und langfristigen Erweiterung einer KI-gestützten DevSecOps-Plattform. Sie arbeitet mit Pre- und Post-Sales-Teams sowie strategischen Vertriebspartnern zusammen und bringt Kundenfeedback in die Produktentwicklung ein.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut ein Portfolio besonders großer, strategischer Kunden und Interessenten in Deutschland, gewinnt neue Unternehmenskunden und entwickelt Verkaufschancen sowie bestehende Kundenbeziehungen weiter.
Sie steuert den gesamten Vertriebsprozess einschließlich Akquise und Qualifizierung und übernimmt die Kundenführung vor und nach dem Abschluss. Dabei bindet sie Lösungsarchitektur, Customer Success, Professional Services, Marketing, Führungskräfte und Vertriebspartner ein.
Sie analysiert Kundenbedürfnisse, Leistungskennzahlen, Geschäftsstrategien und Ziele, erkennt Geschäftspotenziale und entwickelt darauf abgestimmte Kundenpläne für langfristige strategische Partnerschaften.
Sie bespricht geschäftliche Herausforderungen mit Interessenten und erstellt bedarfsgerechte formale Angebote, schriftliche Vertriebsvorschläge oder formale Verkaufspräsentationen.
Sie koordiniert Account Management, technische Pre- und Post-Sales-Teams sowie Support, um die erfolgreiche Einführung, Nutzung und langfristige Erweiterung der Plattform sicherzustellen.
Sie erweitert ihr Branchen- und Wettbewerbswissen, beteiligt sich an Ursachenanalysen gewonnener und verlorener Abschlüsse und teilt Erkenntnisse mit Account Management, Marketing und technischen Teams.
Sie vertritt Kundenanliegen und trägt deren Rückmeldungen und Produktideen in einen öffentlichen Issue-Tracker ein.
Sie integriert KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu verbessern.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet wird Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen.
Konstante Ergebnisse und die Übererfüllung von Vertriebsquoten sollen nachgewiesen werden können.
Erwartet werden ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Sicherheit bei Präsentationen vor Führungskräften auf C-Level.
Erwartet wird Erfahrung im Lösungsverkauf und in der Vermittlung des Kundennutzens anhand individueller Bedürfnisse.
Ein tiefes Verständnis von Git, Softwareentwicklungswerkzeugen und Application Lifecycle Management wird erwartet.
Die Unternehmenswerte sollen geteilt und im Arbeitsalltag umgesetzt werden.
Die Fähigkeit zur Nutzung der angebotenen Plattform wird erwartet.
Erwartet werden die Fähigkeit zu bedarfsweisen Reisen und die Einhaltung der betrieblichen Reiserichtlinie.
KI soll in die täglichen Arbeitsabläufe integriert werden, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu verbessern.

Weitere Angaben

Unterschiedliche Erfahrungsniveaus kommen infrage; nicht jede einzelne Anforderung muss erfüllt sein.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt remote. Für einzelne Rollen können standortbezogene Voraussetzungen gelten; Standortfragen können im laufenden Recruitingprozess geklärt werden.
Bei Bedarf sind Reisen unter Einhaltung der betrieblichen Reiserichtlinie vorgesehen.

Das wird angeboten

Für Vollzeitbeschäftigte werden Leistungen zur Unterstützung von Gesundheit, Finanzen und Wohlbefinden sowie flexibel nutzbare bezahlte Auszeiten angeboten.
Vollzeitbeschäftigte können Mitarbeitenden-Netzwerke nutzen.
Für Vollzeitbeschäftigte werden eine aktienbasierte Vergütung und ein Aktienkaufprogramm angeboten.
Für Vollzeitbeschäftigte stehen ein Fonds für Wachstum und Weiterbildung sowie Elternzeit zur Verfügung.

So läuft die Bewerbung

Das Recruitingteam beurteilt die Bewerbung; unterschiedliche Erfahrungsniveaus werden berücksichtigt, und nicht jede einzelne Anforderung muss erfüllt sein.
Im Recruitingprozess können Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderer Bedürfnisse berücksichtigt werden.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.