Vertriebsverantwortliche Person für strategische Kunden

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erwartet wird Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen sowie im Lösungsvertrieb und in der bedarfsorientierten Vermittlung von Kundennutzen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet ein Portfolio besonders großer strategischer Kunden und Interessenten in Deutschland und unterstützt deren Nutzung einer KI-gestützten DevSecOps-Plattform. Gemeinsam mit Pre- und Post-Sales-Teams sowie strategischen Vertriebspartnern begleitet sie den gesamten Vertriebszyklus und langfristiges Kundenwachstum.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut strategische Kunden, gewinnt neue Unternehmenskunden und entwickelt zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden.
Sie steuert den gesamten Vertriebsprozess und koordiniert Lösungsarchitektur, Customer Success, Professional Services, Marketing, Führungskräfte und Vertriebspartner einschließlich der Pre- und Post-Sales-Aktivitäten.
Sie analysiert Kundenbedürfnisse, Leistungskennzahlen, Geschäftsstrategien und Ziele, entwickelt darauf abgestimmte Kundenpläne und baut durch Lösungsvertrieb langfristige Partnerschaften auf.
Sie bespricht geschäftliche Herausforderungen mit Interessenten und erstellt darauf abgestimmt ein formelles Angebot, einen schriftlichen Vertriebsvorschlag oder eine formelle Vertriebspräsentation.
Sie begleitet Qualifizierung, Einführung, Nutzung und langfristigen Ausbau der Plattform und koordiniert für die erfolgreiche Einführung und Akzeptanz technische Pre- und Post-Sales-Teams sowie Supportressourcen.
Sie bringt Kundenfeedback und Produktideen in den öffentlichen Issue-Tracker ein.
Sie vertieft ihr Branchen- und Wettbewerbswissen und beteiligt sich an Ursachenanalysen zu gewonnenen und verlorenen Verkaufschancen.
Sie teilt gewonnene Erkenntnisse mit dem Team, insbesondere mit Kundenbetreuung, Marketing und technischen Fachkräften.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet wird, KI in die täglichen Arbeitsabläufe einzubinden, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu steigern.
Erwartet wird Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen.
Erwartet werden nachweislich beständige Ergebnisse und eine Übererfüllung der Vertriebsquote.
Erwartet werden ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Sicherheit bei Präsentationen vor Führungskräften auf C-Level.
Erwartet wird Erfahrung im Lösungsvertrieb und darin, Kundennutzen anhand der jeweiligen Bedürfnisse zu vermitteln.
Erwartet wird ein tiefes Verständnis von Git, Softwareentwicklungswerkzeugen und Application Lifecycle Management.
Erwartet wird, die Unternehmenswerte zu teilen und entsprechend zu arbeiten.
Erwartet wird die Fähigkeit, die angebotene Plattform zu nutzen.
Erwartet wird die Fähigkeit, bei Bedarf zu reisen und die betriebliche Reiserichtlinie einzuhalten.

Weitere Angaben

Personen mit unterschiedlichen Erfahrungsständen kommen infrage; nicht jede einzelne Anforderung muss erfüllt sein.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt remote; für einzelne Rollen können standortbezogene Einstellungsvoraussetzungen gelten.
Bei Bedarf sind Reisen unter Einhaltung der betrieblichen Reiserichtlinie vorgesehen.

Das wird angeboten

Für Vollzeitbeschäftigte werden Leistungen für Gesundheit, Finanzen und Wohlbefinden sowie flexibel nutzbare bezahlte Auszeiten angeboten.
Vollzeitbeschäftigte können sich in Mitarbeitendengruppen vernetzen.
Zum Angebot für Vollzeitbeschäftigte gehören eine aktienbasierte Vergütung und ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm.
Für Vollzeitbeschäftigte werden ein Fonds zur beruflichen Weiterentwicklung und Elternzeit angeboten.

So läuft die Bewerbung

Das Recruiting-Team beurteilt die Bewerbung; auch Personen mit unterschiedlichen Erfahrungsständen kommen infrage, und nicht jede einzelne Anforderung muss erfüllt sein.
Standortfragen können nach Beginn des Recruiting-Prozesses mit dem zuständigen Team geklärt werden.
Im Recruiting-Prozess können bei Behinderungen oder besonderen Bedürfnissen erforderliche Anpassungen berücksichtigt werden.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.