Strategischer Account Executive für die DACH-Region

Arbeitszeit: Es gelten flexible Arbeitszeiten entsprechend dem persönlichen Arbeitsstil. Ein Ein- und Ausstempeln ist nicht vorgesehen.
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens fünf Jahre B2B-Vertrieb von Software oder SaaS mit eigener Umsatzquote sowie nachgewiesene Quotenerfolge als Sales Manager oder in vergleichbarer Rolle.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle erschließt strategische Neukunden und steigert den Umsatz im DACH-Markt. Dazu arbeitet sie mit Vertriebsentwicklung, Lösungsberatung, weiteren internen Teams und externen Partnern zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und realisiert regionsübergreifende Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden auf Führungsebene. Sie stellt ein virtuelles, funktionsübergreifendes Team zusammen und führt es bei der Marktbearbeitung sowie bei Bedarf beim Eintritt in neue oder noch unerschlossene Märkte.
Sie verantwortet Akquise, Qualifizierung, Preisgestaltung, Verhandlung und Abschluss und übergibt gewonnene Geschäfte an das Account Management. Dabei identifiziert sie Kundenprobleme, gleicht Ansprechpartner mit dem idealen Kundenprofil ab und nutzt Vertriebsmethoden wie Value-Based Selling, MEDDPICC oder Challenger Sales.
Sie hält eine Vertriebspipeline in Höhe des Dreifachen des Quartalsziels aufrecht und erreicht und übertrifft kontinuierlich die Neukundenumsatzziele. Zur Ansprache von Führungskräften nutzt sie Kaltakquise, die Nachverfolgung von Marketingkontakten, Ausschreibungen, berufliche Beziehungen, lokale Marketingagenturen, Webinare, Netzwerke und persönliche Treffen.
Sie entwickelt und reaktiviert Verkaufschancen gemeinsam mit Vertriebsentwicklung, Lösungsberatung, CEA, Vertriebspartnern, Marketing, Enablement, Produktmanagement und Customer Success. Sie pflegt langfristige Beziehungen zu mehreren Entscheidern und Einflussnehmenden und verfolgt deren veränderte Bedürfnisse regelmäßig nach.
Sie analysiert Geschäftsbedürfnisse und erstellt Kundenbriefings, Demonstrationen und Angebote. Sie erläutert den bedarfsgerechten Mehrwert gegenüber Wettbewerbern, unterstützt die Aufnahme in die engere Anbieterauswahl und beeinflusst Ausschreibungsprozesse frühzeitig.
Sie pflegt das CRM-System mit hoher Datenqualität und sorgt für korrekte Berichte und Prognosen.
Sie gibt Erkenntnisse zu Markttrends, Wettbewerb und Kundenfeedback an die zuständigen Teams weiter, um Produkt und Vertrieb zu verbessern, und ergreift eigene Initiativen für das Geschäftswachstum.
Sie unterstützt andere Regionen, Teams und Teammitglieder auf Junior-Level als Mentorin, Mentor oder Buddy. Sie folgt den Anweisungen der Führungskraft und übernimmt bei Bedarf zusätzliche Aufgaben.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software oder Software-as-a-Service mit eigener Umsatzquote.
Vorausgesetzt werden fundierte Kenntnisse in MarTech-Technologien, CRM, Marketingautomatisierung, CMS, Suche und Merchandising oder Datenfunktionen.
Erforderlich sind nachgewiesene Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzquoten als Sales Manager oder in einer vergleichbaren Rolle.
Vorausgesetzt werden eine etablierte Präsenz in den lokalen Märkten und ein relevantes Netzwerk.
Erwartet wird die Fähigkeit, in einem eng zusammenarbeitenden Team erfolgreich zu verhandeln und Geschäfte abzuschließen.
Erwartet werden Detailorientierung, Beziehungsaufbau und ein hoher Kundenserviceanspruch sowie Freude daran, Kundenbeziehungen aufzubauen und deren Unternehmen zu unterstützen.
Erforderlich sind Anpassungsfähigkeit an neue Umgebungen und Eigeninitiative.
Vorausgesetzt werden ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten einschließlich sehr guter Präsentationsfähigkeiten.
Erwartet werden ausgezeichnetes Zeitmanagement, eine positive Einstellung und Freude am Verkaufen.
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau ist erforderlich.
Erwartet wird die sichere Beherrschung von Vertriebsmethoden wie Value-Based Selling, MEDDPICC oder Challenger Sales für komplexe Vertriebszyklen und hochwertige Abschlüsse.
Erwartet wird ein Verständnis von Ausschreibungsprozessen, um diese frühzeitig beeinflussen zu können.
Die eigenverantwortliche Arbeitsweise setzt Verantwortungsübernahme und Ergebnisorientierung ab dem ersten Tag voraus. Erwartet wird außerdem, die fünf Unternehmenswerte und die zehn zugrunde liegenden Verhaltensweisen täglich zu leben.

So ist Remote hier geregelt

Die Arbeit erfolgt vorrangig virtuell; zusätzlich stehen Bürostandorte auf drei Kontinenten zur Verfügung.
Persönliche Treffen gehören zu den vorgesehenen Kanälen der Kundenansprache.

Das wird angeboten

Die Grundgehaltsspanne beträgt 76.000 bis 95.000 Euro. Das konkrete Angebot berücksichtigt unter anderem Fähigkeiten, Qualifikationen, Standort, Erfolge, Erfahrung, Nachweise, interne Vergütungsgerechtigkeit und Geschäftsbedarf und kann von dieser Spanne abweichen.
Geboten werden eigenverantwortliches Arbeiten mit kurzen Freigabewegen sowie gemeinsame Unternehmensveranstaltungen.
Ein Entwicklungsprogramm bietet Workshops mit internen Fachleuten; für ausgewählte Funktionen werden Kompetenzprofile weiterentwickelt. Führungskräfte werden zur Teilnahme an einem Entwicklungsprogramm mit regelmäßigem umfassendem Feedback, Coaching und Folgegesprächen ermutigt.
Abhängig von der Beschäftigungsart werden fünf bezahlte freie Tage für ehrenamtliches Engagement, Kommunikationscoaching und ein jährliches Weiterbildungsbudget von 1.500 US-Dollar angeboten. Praktikantinnen und Praktikanten sind davon üblicherweise während der ersten sechs Monate ausgenommen.
Abhängig von der Beschäftigungsart stehen Beratung bei privaten Herausforderungen und ein Abonnement für eine Schlaf- und Meditations-App zur Verfügung. Praktikantinnen und Praktikanten sind davon üblicherweise während der ersten sechs Monate ausgenommen.
Ein zusätzlicher gemeinsamer freier Tag pro Quartal sowie Angebote für Sport, Yoga und Meditation unterstützen die Erholung.
Hauptbetreuende Elternteile erhalten abhängig von der Beschäftigungsart eine verlängerte Elternzeit von bis zu 26 Kalenderwochen. Praktikantinnen und Praktikanten sind davon üblicherweise während der ersten sechs Monate ausgenommen.
Abhängig von Rolle, Seniorität und Standort werden Restricted Stock Units oder Aktienoptionen gewährt; außerdem gibt es einen Unternehmenserfolgsbonus und Anerkennungen für Betriebsjubiläen. Diese Leistungen hängen von der Beschäftigungsart ab; Praktikantinnen und Praktikanten sind üblicherweise während der ersten sechs Monate ausgenommen.

Veröffentlicht: 15.08.2025 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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