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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Remote-Position ist im Vereinigten Königreich oder in Deutschland angesiedelt. Bei einem Standort in Büronähe werden drei Bürotage pro Woche erwartet.

Veröffentlicht 01.10.2026

Vertriebsdirektor Europa

Beruf: Führungskraft im Vertrieb

Die Position leitet die europäische Vertriebsorganisation und verantwortet regionale Umsatzziele sowie die Go-to-Market-Strategie für Verteidigung, nationale Sicherheit und Behörden. Sie entwickelt das Vertriebsteam, gestaltet große strategische Programme, führt komplexe Vertragsverhandlungen und baut Partnernetzwerke zur Erschließung prioritärer Märkte aus. Pipeline-Steuerung und belastbare Prognosen schaffen Transparenz für die Geschäftsleitung. Die Zusammenarbeit umfasst Government Affairs, Produkt, Engineering, Field Marketing, Pre-Sales und Post-Sales, um technische Verkaufserfolge, Kundeneinführung, Bindung und langfristiges Wachstum zu unterstützen.

  • Salesforce
    Salesforce · erforderlich

    Erforderlich ist tiefgehende Erfahrung mit Pipeline-Disziplin, präzisen Umsatzprognosen und gründlicher Prüfung von Geschäftschancen mit Salesforce und modernen Vertriebsmethoden wie MEDDPICC.

  • +5
    • Englisch · erforderlich

      Erforderlich sind Englischkenntnisse auf professionellem Arbeitsniveau. Englisch ist die Unternehmenssprache.

    • Büropräsenz · erforderlich

      Bei einem Standort in der Nähe eines Büros werden dort drei Arbeitstage pro Woche erwartet.

    • Shipley · Aufgabe · erforderlich

      Die Position schult und überprüft direkt unterstellte Mitarbeitende in Vertriebsmethoden und Capture-Verfahren, darunter Shipley, und coacht sie zu Geschäftsqualifizierung, Stakeholder-Zuordnung und Gewinnstrategien.

    • MEDDPICC · erforderlich

      Erforderlich ist tiefgehende Erfahrung mit Pipeline-Disziplin, präzisen Umsatzprognosen und gründlicher Prüfung von Geschäftschancen unter Einsatz von Salesforce und modernen Vertriebsmethoden wie MEDDPICC.

    • Verteidigungsbeschaffung · erforderlich

      Erforderlich ist umfassende Erfahrung mit staatlichen, NATO- und Verteidigungsbeschaffungsverfahren in Nordeuropa und alliierten Kommandostrukturen, insbesondere in Schweden, Finnland, Norwegen und Dänemark; Beispiele sind NCI Agency, FMS/DCS und nationale Verteidigungsbeschaffungsstellen.

Gehalt
117.200 – 146.500 € · Brutto-/Nettobasis offen (DE). Laut Originalanzeige Vollzeit-Anstellung in Deutschland · unabhängig von der Arbeitgebervergütung Dieser Berufsvergleich ergänzt die Angaben der Originalanzeige. Er klärt eine ungeklärte Arbeitgebervergütung nicht und ersetzt kein veröffentlichtes Angebot. ≈ 92.076 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 70.056 € brutto / Jahr Median (Q50): 92.076 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 02.11.2026.Zeitraum offen
Umfang
Siehe DetailsDie Position ist in Vollzeit vorgesehen.
Erfahrung
Lead

Deine Aufgaben

  • Die Position entwickelt und realisiert die regionale Go-to-Market-Strategie, verhandelt und schließt hochwertige komplexe Geschäfte im staatlichen Verteidigungs- und Behördenbereich ab und erreicht oder übertrifft kontinuierlich die regionalen Vertriebsziele.
  • Sie gestaltet groß angelegte strategische Programme, baut Partnernetzwerke zur Erschließung prioritärer Märkte aus und stärkt die Marktpräsenz im NATO-Umfeld und in den nordischen Ländern.
  • Sie pflegt die Vertriebspipeline in Salesforce, prüft Geschäftschancen systematisch und liefert der Geschäftsleitung präzise datenbasierte Umsatzprognosen.
  • Sie entwickelt auf Behördenprioritäten abgestimmte Capture-Strategien und überzeugende Argumentationen für Führungskräfte und Entscheidungsträger, um wettbewerbliche Beschaffungsverfahren zu gewinnen.
  • Sie baut das Vertriebsteam auf und aus, gewinnt neue Vertriebs- und Verteidigungsfachkräfte, arbeitet sie ein und bindet sie langfristig. Coaching und Mentoring fördern Verantwortlichkeit, operative Qualität und kontinuierliche berufliche Entwicklung.
  • Sie schult und überprüft direkt unterstellte Mitarbeitende in Vertriebsmethoden und Capture-Verfahren wie MEDDPICC und Shipley und coacht sie zu Geschäftsqualifizierung, Stakeholder-Zuordnung und Gewinnstrategien.
  • Sie koordiniert Government Affairs, Produkt, Engineering und Field Marketing zur Erschließung regionaler Marktchancen. Mit Pre-Sales und Solutions Engineering sichert sie technische Verkaufserfolge; mit Post-Sales unterstützt sie Kundeneinführung, Bindung und langfristigen Ausbau.
  • Sie kommuniziert den Fortschritt von Geschäften transparent über interne Geschäftsbereiche hinweg und mobilisiert bei Bedarf Unterstützung der Geschäftsleitung und weiterer Funktionen, um Risiken komplexer Verkaufsprozesse zu verringern.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich11 Punkte

  • Erforderlich sind mindestens acht Jahre relevante Berufserfahrung und mindestens sechs Jahre Aufsichts- oder Führungserfahrung mit nachweisbarem Umsatzwachstum, Aufbau leistungsstarker Teams und kontinuierlichem Übertreffen individueller und gemeinsamer Vertriebsquoten im mehrmillionigen Dollarbereich.
  • Erwartet werden ausgeprägte Verteidigungsexpertise und nachgewiesene Führung leistungsstarker Teams in Bündnisstrukturen und nordeuropäischen Märkten sowie strategisches kaufmännisches Verständnis und Kenntnisse kollektiver Verteidigung und nationaler Sicherheitsprioritäten.
  • Erforderlich ist ein etabliertes Netzwerk auf Führungsebene einschließlich C-Level bei NATO-Hauptquartier, verbündeten Verteidigungsministerien, Streitkräftekommandos, Nachrichtendiensten, alliierten Kommandos sowie europäischen Hauptauftragnehmern und Systemintegratoren im Verteidigungsbereich.
  • Erforderlich ist die Fähigkeit, Spitzenkräfte zu gewinnen, zu fördern und zu halten, eine Kultur hoher Verantwortlichkeit aufzubauen und direkt unterstellte Mitarbeitende durch komplexe mehrjährige Geschäftszyklen zu coachen.
  • Erforderlich ist tiefgehende Erfahrung mit Pipeline-Disziplin, präzisen Umsatzprognosen und gründlicher Prüfung von Geschäftschancen unter Nutzung von Salesforce und modernen Vertriebsmethoden wie MEDDPICC.
  • Erforderlich ist umfassende Erfahrung mit komplexen staatlichen, NATO- und Verteidigungsbeschaffungsverfahren, etwa NCI Agency, FMS/DCS und nationalen Beschaffungsstellen der Verteidigungsministerien, in Nordeuropa und alliierten Kommandostrukturen, insbesondere in Schweden, Finnland, Norwegen und Dänemark.
  • Erforderlich ist ein tiefes Verständnis dafür, wie kommerzielle Technologie und fortschrittliche Datenströme die Aufstellung der Alliierten, staatliche Verteidigung, Nachrichtendienste und ISR-Missionen unterstützen.
  • Erforderlich sind nachgewiesene Erfolge in der Zusammenarbeit mit internen Matrixteams aus Government Affairs, Produkt, Engineering und Recht, um Unternehmensfähigkeiten auf regionale Chancen auszurichten.
  • Erwartet wird eine strategische, eigenständig handelnde Führungspersönlichkeit mit kaufmännischem Urteilsvermögen, die Teams in dynamischen, stark wachsenden oder startupähnlichen Marktumfeldern führen kann.
  • Erforderlich sind Englischkenntnisse auf professionellem Arbeitsniveau; Englisch ist die Unternehmenssprache.
  • Beschäftigung oder Beauftragung setzen voraus, dass Zugang zu allen für die Position einschlägigen US-amerikanischen sowie deutschen beziehungsweise EU-exportkontrollierten Informationen ohne zusätzliche Exportgenehmigungen deutscher, europäischer oder US-amerikanischer Behörden möglich ist.

Von Vorteil4 Punkte

  • Von Vorteil sind mindestens fünf Jahre fortschreitende Erfahrung in Vertriebsführung und Enterprise-Geschäftsentwicklung im Verteidigungsbereich, in nationaler Sicherheit oder staatlicher Technologie, mit nachgewiesenem Aufbau leistungsstarker Teams und kontinuierlichem Übertreffen der Umsatzziele.
  • Von Vorteil ist operatives Verständnis der NATO-Verteidigungsprioritäten, nordischer Sicherheitsdynamiken, gemeinsamer Beschaffungsprozesse und behördlicher Entscheidungswege bei alliierten Verteidigungsministerien und führenden Verteidigungshauptauftragnehmern der ersten Ebene.
  • Von Vorteil ist Erfahrung im Management komplexer mehrjähriger Geschäftszyklen sowie die Fähigkeit, Vertriebsteams durch strukturierte Capture-Verfahren, Pipeline-Steuerung und präzise Umsatzprognosen zu führen.
  • Von Vorteil ist professionelle Sprachkompetenz in einer nordischen Sprache, also Schwedisch, Finnisch, Norwegisch oder Dänisch, für den Austausch mit hochrangigen Regierungsmitgliedern, militärischen Führungskräften und internen Führungskräften.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Remote-Position ist im Vereinigten Königreich oder in Deutschland angesiedelt. Bei einem Standort in Büronähe werden drei Bürotage pro Woche erwartet.

Präsenz

Wer in der Nähe eines Büros ansässig ist, soll dort drei Tage pro Woche arbeiten.

Arbeitszeit

Die Position ist in Vollzeit vorgesehen.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

  • Abhängig von Beschäftigungsart und Standort sowie geltendem Recht oder Unternehmensrichtlinien werden bezahlter Urlaub, Feiertage, unternehmensweite freie Tage und bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement angeboten.
  • Abhängig von Beschäftigungsart und Standort sowie geltendem Recht oder Unternehmensrichtlinien werden ein Wellnessprogramm, Homeoffice-Kostenerstattung und monatliche Erstattung von Telefon- und Internetkosten angeboten.
  • Abhängig von Beschäftigungsart und Standort sowie geltendem Recht oder Unternehmensrichtlinien werden die Erstattung von Studiengebühren, Zugang zu LinkedIn Learning und Unternehmensbeteiligungen angeboten.
  • Die Position ist provisionsberechtigt. Zusätzlich kommen nach Ermessen gewährte Boni und/oder Unternehmensbeteiligungen infrage.

So läuft die Bewerbung

  • Bewerbungen werden fortlaufend geprüft. Die genannte Fristuhrzeit ist 23:45 Uhr CET am vorgesehenen Stichtag; bei ausreichend geeigneten Bewerbungen kann die Ausschreibung früher geschlossen werden.
  • Bei Behinderung oder besonderem Unterstützungsbedarf sind Anpassungen im Bewerbungsverfahren möglich. Entsprechende Anliegen werden vertraulich behandelt.
  • Metaview unterstützt die Interviewdokumentation. Einzelne Interviews können mit Einwilligung aufgezeichnet und mittels KI transkribiert und zusammengefasst werden. Der Einsatz wird angekündigt; ein Widerspruch ist vorab oder währenddessen ohne Nachteile für die Bewerbung möglich.
  • KI darf zur Vorbereitung genutzt werden. In Live-Interviews und während der Bearbeitung von Assessments sind KI-Werkzeuge einschließlich LLMs und Deepfake-Technologie verboten, sofern Interviewende oder Assessment-Anweisungen sie nicht ausdrücklich vorsehen. Verstöße können zum Ausschluss führen.
  • KI als unterstützende Anpassung kann angefragt werden; solche Anliegen werden vertraulich behandelt.
  • Mit der Bewerbung werden die jeweiligen Datenschutzhinweise anerkannt und die dort beschriebene Erhebung, Verarbeitung, Nutzung und Speicherung personenbezogener Daten akzeptiert.

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Veröffentlicht: 01.10.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.

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