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Vertriebsmanager
Beruf: Führungskraft im Vertrieb
Die Rolle betreut neue und bestehende Kunden in eigenen Bundesländern und vermittelt den Nutzen eines Bewertungsportals für die Studierendengewinnung. Das Portfolio umfasst staatliche Hochschulen mit Gremien sowie private Bildungsanbieter. Im Mittelpunkt stehen eigenständige Akquise, bedarfsorientierte Beratung und langfristige Kundenbeziehungen mit Plänen, Add-ons und Upgrades statt Einmalverkäufen. Nach Vertragsumstellungen erfolgt die Übergabe an Customer Success; Forecast und Pipeline werden regelmäßig mit der Teamleitung besprochen. Claude unterstützt den Vertriebsalltag, für den auch eigene KI-Skills aufgebaut werden.
Salesforce
SalesforceSalesforce wird sorgfältig gepflegt. Bereits im Oktober ist bekannt, welche Hochschule im Januar neues Budget hat; Forecast und Pipeline werden regelmäßig mit der Teamleitung besprochen.
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- Kundenbesuche · Aufgabe
Bei Bedarf finden persönliche Kundenbesuche und die Vertretung auf Branchenveranstaltungen in den betreuten Bundesländern statt.
- Claude
Claude wird im Vertrieb eingesetzt; für den eigenen Alltag werden eigene KI-Skills aufgebaut.
- Kaltakquise · Aufgabe
In eigenen Bundesländern werden Hochschulen, Fernschulen und Weiterbildungsanbieter durch Kaltakquise am Telefon, per E-Mail oder über LinkedIn gewonnen.
- Bedarfsanalyse · Aufgabe
In Terminen über Zoom oder Teams wird durch Nachfragen der tatsächliche Bedarf ermittelt, etwa hinsichtlich Anfängerzahlen, Abbruchquoten oder wenig sichtbarer Studiengänge.
- Angebotsverhandlung · Aufgabe
Angebote und Entscheidungsvorlagen werden erstellt und verhandelt, sodass ein Senat oder eine Geschäftsführung sie in fünf Minuten versteht. Rabatte sind das letzte Argument.
- Kundenbesuche · Aufgabe
- Gehalt
- ≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 30.10.2026.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Nicht angegeben
Deine Aufgaben
- Die Rolle baut eigene Bundesländer auf und gewinnt dort Hochschulen, Fernschulen und Weiterbildungsanbieter durch Kaltakquise am Telefon, per E-Mail oder über LinkedIn.
- In Gesprächen über Zoom oder Teams ermittelt die Rolle den Bedarf, etwa zu Anfängerzahlen, Abbruchquoten oder wenig sichtbaren Studiengängen, und kommuniziert mit Hochschulleitungen sowie Inhabern von Fernschulen.
- Die Rolle erläutert den Nutzen des Bewertungsportals für die Studierendengewinnung, auch vor dem Hintergrund einer zunehmend über ChatGPT und ähnliche Systeme beginnenden Studienrecherche.
- Bestandskunden werden auf die Pläne 2027 umgestellt. Dabei werden laufende Verträge korrekt eingerechnet und die Kunden an Customer Success übergeben.
- Die Rolle erstellt und verhandelt Angebote und Entscheidungsvorlagen, die ein Senat oder eine Geschäftsführung in fünf Minuten versteht. Rabatte sind dabei das letzte Argument.
- Die Rolle pflegt Salesforce, berücksichtigt Haushaltsjahre und erkennt bereits im Oktober, welche Hochschule im Januar neues Budget hat. Forecast und Pipeline werden regelmäßig mit der Teamleitung durchgegangen.
- Bei Bedarf besucht die Rolle Kunden persönlich und vertritt das Angebot auf Branchenveranstaltungen in den betreuten Bundesländern.
- Die Rolle arbeitet mit Claude und entwickelt eigene KI-Skills für den Vertriebsalltag. Zur Gesprächsvorbereitung kann sie Budgetentscheidungen, neue Studiengänge und aktuelle Beiträge der Hochschulen recherchieren und daraus eine individuelle Ansprache entwickeln.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich5 Punkte
- Erwartet wird, Termine eigenständig zu gewinnen, statt auf eingehende Leads zu warten.
- Die Kommunikation soll mit einer Hochschulkanzlerin ebenso gut gelingen wie mit dem Inhaber einer Fernschule.
- In Kundenterminen soll das Fragen stärker im Vordergrund stehen als das eigene Erzählen.
- Zusagen sollen zuverlässig eingehalten werden, auch bei kleinen Vereinbarungen.
- Erwartet wird das Interesse, Kunden für langfristige Beziehungen über mehrere Jahre zu gewinnen.
Außerdem genannt1 Punkt
- Zum angesprochenen Profil gehören das frühzeitige Erkennen von Chancen und ein zügiges Vorgehen ohne Druck, bei dem sich Kunden nach dem Abschluss gut beraten statt überrumpelt fühlen.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Arbeit erfolgt zu 100 % remote in einem über Deutschland verteilten Team. Zusätzlich besteht eine Workation-Option.
- Präsenz
Bei Bedarf finden persönliche Kundenbesuche und die Vertretung auf Branchenveranstaltungen in den betreuten Bundesländern statt.
Es gibt ein Teamabenteuer im Sommer, eine Weihnachtsfeier im Winter und virtuelle Zusammenkünfte. Für jedes Teamevent wird die Bahnfahrt in der 1. Klasse angeboten.
- Arbeitszeit
Es gilt eine 38-Stunden-Woche in Gleitzeit mit Kernarbeitszeit von 11 bis 16 Uhr und selbst gewähltem Arbeitsbeginn. Überstunden werden erfasst und nicht stillschweigend erwartet.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Geboten werden ein festes Gehalt und eine nach oben offene Provision. Die meisten Beschäftigten verdienen bereits ab dem zweiten Monat Provision.
- Die Rolle erhält eigene Bundesländer zum selbstständigen Aufbau und ein Portfolio aus staatlichen Hochschulen und privaten Bildungsanbietern. Pläne, Add-ons und Upgrades ermöglichen laufende Kundenbeziehungen; manche Kunden sind seit über zehn Jahren dabei.
- Für das Homeoffice gibt es monatlich 100 EUR brutto sowie einmalig 500 EUR brutto für einen Schreibtisch oder Bürostuhl.
- Geboten werden Gleitzeit mit selbst gewähltem Arbeitsbeginn innerhalb der Kernzeitregelung, erfasste und nicht stillschweigend erwartete Überstunden, 30 Tage Urlaub sowie eine Workation-Option.
- Das neueste MacBook, ein Headset und ein Firmen-Smartphone stehen zur geschäftlichen und privaten Nutzung bereit. ChatGPT, Gemini, Claude und weitere KI-Tools können ohne Antrag über Firmenlizenzen genutzt werden.
- Für Weiterbildung stehen zwei Campustage pro Monat und ein eigenes Weiterbildungsbudget zur Verfügung.
- Geboten werden eine Guthabenkarte mit 50 EUR monatlich, ein Mitarbeitervorteilsprogramm sowie betriebliche Altersvorsorge mit 25 % Zuschuss und Finanzberatung.
- Zum Angebot gehören ein Teamabenteuer im Sommer, eine Weihnachtsfeier im Winter und virtuelle Zusammenkünfte. Die Bahnfahrt zu jedem Teamevent erfolgt in der 1. Klasse.
So läuft die Bewerbung
- Für die Bewerbung wird ein Lebenslauf oder ein LinkedIn-Profil verwendet. Ein Anschreiben ist nicht erforderlich; eine Rückmeldung wird in jedem Fall zugesagt.
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≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.DE
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≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.DE
DERemote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Arbeit erfolgt in einer Remote-first-Kultur mit klaren Zielen statt Präsenzpflicht.
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≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.DE
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Veröffentlicht: 16.10.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
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