Vertriebsmitarbeiter für Channel-Partner

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erwartet werden Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb im betreffenden Markt und nachgewiesene Vertriebszielerreichung. Start-up-Erfahrung ist von Vorteil.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle baut den Partnervertrieb für Open-Source-Technologien aus. Gemeinsam mit Resellern und Distributoren entwickelt sie Marktbearbeitungspläne, begleitet deren Befähigung und steuert die Vertriebspipeline.

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und realisiert die Vertriebsstrategie für Distributoren und Reseller im zugewiesenen Gebiet und erfüllt die zugewiesenen jährlichen Wachstumsziele.
Sie steigert die Bekanntheit des Unternehmens im Bereich Open Source und Cloud mit privaten, hybriden, Multi-Cloud- und öffentlichen Modellen.
Sie identifiziert und gewinnt neue Partner mithilfe des persönlichen Netzwerks und gezielter Akquise und baut bestehende Partnerbeziehungen aus.
Sie begleitet Partner beim Onboarding und bei der Befähigung für den Vertrieb.
Sie entwickelt gemeinsam mit Partnern beiderseitig vorteilhafte Marktbearbeitungspläne und verbindliche Zusagen.
Sie organisiert und führt Vertriebs- und Presales-Schulungen für Reseller durch.
Sie steuert die Partnervertriebspipeline durch wiederkehrenden Austausch, fördert die Partnerzufriedenheit, berät als vertrauensvolle Ansprechperson und pflegt regelmäßigen Kontakt zu priorisierten Resellern und Distributoren.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind Fähigkeiten sowohl zur Gewinnung neuer als auch zur Entwicklung bestehender Geschäftsmöglichkeiten.
Erwartet wird die Fähigkeit, Reseller und Distributoren im zugewiesenen Gebiet zu identifizieren, anzusprechen und für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen sowie Geschäftswachstum zu gewinnen.
Erforderlich ist die Bereitschaft und Fähigkeit, Initiativen in einem unstrukturierten, Start-up-ähnlichen Umfeld eigenverantwortlich zu übernehmen und zu führen.
Erforderlich ist die Fähigkeit, Open-Source-, Cloud-, Virtualisierungs- und technische Softwarelösungen zu verkaufen.
Trotz des Schwerpunkts auf Resellern und Distributoren sind die Fähigkeit und Bereitschaft erforderlich, bei Bedarf erste Gespräche zur Bedarfsermittlung und Präsentationen mit Kunden durchzuführen.
Erwartet wird ein Abschluss auf Bachelor-Niveau, vorzugsweise in einem technischen Fachgebiet.
Erwartet wird Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb im betreffenden Markt.
Fließende Englischkenntnisse werden erwartet.
Erwartet wird ein Verständnis von Open Source, Linux und Ubuntu.
Erwartet werden Eigeninitiative und nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen.
Erwartet werden Detailorientierung und konsequentes Nachverfolgen von Vorgängen.
Erwartet werden wirksame Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
Erwartet werden ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten in schriftlicher und mündlicher Form.
Erwartet wird produktive Zusammenarbeit in einem weltweit verteilten Team durch Selbstdisziplin und Eigenmotivation.
Erwartet wird ein professioneller, reifer Umgang mit dem langfristigen Aufbau von Kundenbeziehungen.
Erwartet wird die Fähigkeit, das Unternehmen bei externen Veranstaltungen zu vertreten.
Erwartet werden herausragende Leistungen.

Von Vorteil

Erfahrung in einem Start-up ist von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt remote in einer verteilten Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich stattfindenden Team-Sprints in Präsenz.
Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich persönlich an Orten weltweit zur Abstimmung von Strategie und Umsetzung.
Zweimal jährlich finden Team-Sprints in Präsenz statt.

Das wird angeboten

Zusätzlich zum Grundgehalt wird ein leistungsabhängiger jährlicher Bonus oder eine Provision angeboten.
Die Vergütung berücksichtigt Standort, Erfahrung und Leistung und wird jährlich überprüft, bei Hochschulabsolventen und Mitarbeitenden auf Associate-Level auch häufiger.
Das persönliche Lern- und Weiterbildungsbudget beträgt 2.000 USD pro Jahr.
Es gibt Anerkennungsprämien, jährlichen Erholungsurlaub sowie Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
Ein Unterstützungsprogramm für Mitarbeitende wird angeboten.
Es bestehen Reisemöglichkeiten zu neuen Orten, um Kollegen zu treffen, sowie ein Reisevorteilsprogramm und Reise-Upgrades für Unternehmensveranstaltungen mit Langstreckenreisen.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.