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Vertriebsverantwortliche Person für Enterprise-Neukundengewinnung
Die Rolle baut neue Kundenbeziehungen auf, qualifiziert Verkaufschancen und verantwortet den Vertriebsprozess. Marketing und Vertriebsunterstützung liefern eingehende Kontakte, Unterlagen und Finanzmodelle; Strategie und Account Management entwickeln Empfehlungen und führen die Präsentationen durch.
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 47,67 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 99.200 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 1: Managers. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 47,67 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Nicht angegeben
- Erfahrung
- Siehe Details
Deine Aufgaben
- Die Rolle baut durch aktive Ansprache, Branchenkontakte und strategisches Networking eine eigene Pipeline auf und bearbeitet eingehende Leads. Die Pipeline-Generierung ist ihr zentraler Erfolgsmaßstab.
- Sie steuert komplexe Geschäfte mit mindestens $500.000 Jahresvertragswert vom Erstkontakt bis zum Abschluss und koordiniert Zeitplan sowie Entscheidungsträger aus Marketing, E-Commerce, Finanzen und Geschäftsleitung.
- Sie ermittelt Geschäft, Prioritäten und Einkaufsprozesse potenzieller Kunden, qualifiziert Verkaufschancen und bereitet das Strategieteam darauf vor.
- Sie bindet Strategie und Account Management rechtzeitig für Präsentationen, strategische Empfehlungen und Ausschreibungsantworten ein. Dazu koordiniert sie Beteiligte, stellt Kontakte her und bereitet Gespräche vor.
- Sie pflegt das CRM sorgfältig, erstellt genaue Prognosen und verfolgt Entwicklungen im Affiliate- und Influencer-Marketing für fundierte Akquise und die rechtzeitige Einbindung des Strategieteams.
- Nach 3 Monaten soll sie Leistungsangebot, Nutzenversprechen, Vertriebsprozess und interne Übergaben beherrschen sowie eine aktive Outbound-Pipeline mit mehreren Enterprise-Interessenten aufgebaut haben.
- Nach 1 Jahr soll sie mehrere Enterprise-Abschlüsse erzielt haben und Interessenten zuverlässig vom Erstgespräch zur Strategiepräsentation führen. Sie unterstützt Strategie und Account Management als verlässliche Partnerin.
Das solltest du mitbringen
Gefordert sind mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Digitalmarketing oder mit Marketingdienstleistungen sowie Enterprise-Abschlüsse ab $500.000 Jahresvertragswert.
Erforderlich14 Punkte
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Digitalmarketing oder mit Marketingdienstleistungen werden vorausgesetzt.
- Nachweisbare Erfahrung mit Enterprise-Abschlüssen ab $500.000 Jahresvertragswert ist erforderlich.
- Erwartet wird Erfahrung mit komplexen Vertriebszyklen und mehreren Beteiligten aus Marketing, E-Commerce und Geschäftsleitung; die strategische Präsentation muss dabei nicht selbst verantwortet werden.
- Erforderlich ist Vertriebserfahrung mit Marketing- und/oder E-Commerce-Abteilungen großer Unternehmen oder Handelsmarken, einschließlich Erfahrung mit solchen Abteilungen großer Enterprise-Unternehmen.
- Eine nachweislich erfolgreiche eigene Outbound-Pipeline-Generierung wird erwartet, einschließlich Kaltansprache, Branchenveranstaltungen, LinkedIn und beziehungsorientiertem Vertrieb.
- Erwartet werden Eigeninitiative, Belastbarkeit und Ausdauer bei der Neukundengewinnung sowie eine Arbeitsweise, die sich nicht allein auf eingehende Leads verlässt.
- Allgemeine Kenntnisse im digitalen Marketing müssen glaubwürdige Akquise und fundierte Erstgespräche ermöglichen. Tiefgehende strategische Expertise ist nicht erforderlich, da Strategie und Account Management diese übernehmen.
- Salesforce-Kenntnisse sind erforderlich.
- Erforderlich sind Interesse an KI-Werkzeugen, praktische Erfahrung mit ihrer Integration in die eigene Arbeit und ein sicherer KI-Einsatz für Akquise, Recherche und Pipeline-Management.
- Ein sicherer Umgang mit Excel, Word und PowerPoint wird vorausgesetzt.
- Erwartet werden die Bereitschaft zur Übergabe der strategischen Argumentation an interne Fachleute und die Fähigkeit, Strategie, Account Management und Umsetzungsteams vollständig remote zu koordinieren.
- Erforderlich sind ein gutes Gespür für Gesprächssituationen, die rechtzeitige Einbindung geeigneter Fachleute und deren sorgfältige Vorbereitung.
- Der Arbeitsstandort muss in den USA, im Vereinigten Königreich oder in Deutschland liegen.
- Die Fähigkeit zu Reisen entsprechend dem zeitlichen und örtlichen Bedarf wird vorausgesetzt.
Von Vorteil3 Punkte
- Vertriebserfahrung mit großen Einzelhändlern ist besonders vorteilhaft.
- Kenntnisse im Affiliate- beziehungsweise Influencer-Marketing sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
- HubSpot-Kenntnisse sind von Vorteil.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Tätigkeit erfolgt vollständig remote von zu Hause aus. Der Arbeitsstandort muss in den USA, im Vereinigten Königreich oder in Deutschland liegen.
- Reisen
Reisen zu Kundenterminen, internen Treffen, Konferenzen und weiteren Veranstaltungen sind erforderlich; Reisebereitschaft wird nach zeitlichem und örtlichem Bedarf vorausgesetzt.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte (abschließend angegeben): Deutschland oder Vereinigtes Königreich oder Vereinigte Staaten. Arbeitsbasis (abschließend angegeben): Deutschland oder Vereinigtes Königreich oder Vereinigte Staaten.
Das wird angeboten
- Für alle Beschäftigten wird zu 100 % mobiles Arbeiten angeboten.
- Gruppenversicherungen decken medizinische, zahnmedizinische und Sehversorgung ab; bei Teilnahmeverzicht sind ebenfalls Leistungen vorgesehen.
- Zur Altersvorsorge werden ein 401K mit Arbeitgeberzuschüssen beziehungsweise Pensionsbeiträge angeboten.
- Es gibt eine offene Regelung für bezahlte Freizeit.
- Bezahlte Elternzeit wird angeboten.
- Zuschüsse für Wohlbefinden, Technologie und Weiterbildung werden gewährt.
- Das angestrebte Grundgehalt beträgt abhängig von Standort und Erfahrung $90.000–120.000; hinzu kommt eine ungedeckelte Provision.
- Die Zusatzleistungen können je nach Beschäftigungsstatus oder Land variieren.
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