Account Executive für den internationalen Vertrieb

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erwartet werden mindestens 5 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung sowie belegte Abschlüsse komplexer Geschäfte mit mehreren Beteiligten und langen Vertriebszyklen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle gewinnt Unternehmenskunden und erweitert bestehende Geschäftsbeziehungen für KI-gestützte Vertragsprüfung und Risikobewertung in Europa außerhalb der DACH-Region. Sie berät Führungskräfte, macht den Geschäftsnutzen messbar und arbeitet mit Vertriebsentwicklung, Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Unternehmensleitung zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet hochwertige Neukunden- und Erweiterungsabschlüsse in Europa außerhalb der DACH-Region und berät Führungskräfte aus Recht, Legal Operations, Einkauf, Vertrieb und Compliance.
Sie steuert Bedarfsermittlung, Qualifizierung, Lösungskonzeption, Ermittlung relevanter Beteiligter, Wirtschaftlichkeitsbewertung, Sicherheits- und Einkaufsprüfungen, Verhandlungen und Abschluss; ein SDR unterstützt die Outbound-Aktivitäten.
Sie verbindet Vertragsprüfung, Klausel- und Risikoerkennung, Playbooks, Analysen und Zusammenarbeit mit Kundenbedürfnissen, um Abläufe zu beschleunigen, Risiken zu senken und Governance zu verbessern.
Sie entwickelt und realisiert strategische Kundenpläne mit Marktanalyse, parallelem Beziehungsaufbau zu mehreren Beteiligten sowie Strategien für Kundengewinnung und Geschäftsausbau.
Sie führt Produktdemonstrationen und Gespräche mit Führungskräften durch und begleitet Bewertungsteams bei der Einführung von KI.
Sie arbeitet mit Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Unternehmensleitung an Abschlüssen, guten Übergaben und langfristigem Kundenerfolg.
Sie pflegt belastbare Umsatzprognosen, eine strukturierte Vertriebspipeline und hochwertige CRM-Daten für eine vorhersehbare Umsatzentwicklung.
Der 90-Tage-Plan umfasst an Tagen 1–30 die Einarbeitung in Produkt, Pipeline und ideales Kundenprofil, die Prüfung aktiver Chancen sowie erste Leads und Outbound-Impulse. An Tagen 31–60 leitet die Rolle erste Enterprise-Zyklen, gibt Feedback zu Playbooks und Outbound, stimmt Inbound und Outbound ab und bewegt Leads Richtung Abschluss. An Tagen 61–90 soll sie erste Verträge abschließen, Ansprache und Pipeline-Abdeckung ausbauen und Strukturen für die Teamerweiterung schaffen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Englischkenntnisse auf C2-Niveau in Wort und Schrift werden vorausgesetzt.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb werden vorausgesetzt.
Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte mit mehreren Beteiligten und langen Vertriebszyklen werden erwartet.
Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb werden erwartet, um Probleme aufzudecken, Auswirkungen zu quantifizieren, Nutzenargumentationen aufzubauen und Entscheidungsprozesse zu begleiten.
Erwartet werden Sicherheit im Umgang mit leitenden Verantwortlichen aus Recht, Finanzen, Informationssicherheit, Einkauf und Vertrieb sowie ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
Eine strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise bei Pipeline-Management, Umsatzprognosen und CRM-Datenpflege wird erwartet.
Erwartet werden Neugier, Eigenantrieb und Teamfähigkeit sowie Sicherheit in einem Scale-up-Umfeld, das Eigenverantwortung und Zusammenarbeit verbindet.

Von Vorteil

Weitere Sprachkenntnisse, beispielsweise Französisch, Niederländisch oder nordische Sprachen, sind von Vorteil.
Idealerweise liegt die Vertriebserfahrung im Enterprise-Bereich mit typischen jährlichen Vertragswerten von 50.000 bis 150.000 Euro und darüber.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit ist remote innerhalb Deutschlands oder hybrid an den Bürostandorten Leipzig oder Berlin möglich.
Als Alternative zur Remote-Arbeit ist hybrides Arbeiten in Leipzig oder Berlin vorgesehen.
Regelmäßige Reisen innerhalb Europas zu wichtigen Besprechungen und Veranstaltungen gehören zur Rolle.

Das wird angeboten

Ein Vergütungspaket und die Möglichkeit zur Teilnahme an einem Mitarbeiteraktienoptionsprogramm werden angeboten.
Das Arbeitsmodell ermöglicht Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands oder hybrides Arbeiten in Leipzig oder Berlin.
Flache Hierarchien und regelmäßige Teamaktivitäten wie Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche gehören zum Arbeitsumfeld.

So läuft die Bewerbung

Ein Bewerbungsformular wird mit dem Namen und weiteren erforderlichen Angaben ausgefüllt und eingereicht.
Im ersten Schritt werden in einem 30-minütigen Videogespräch mit der zuständigen Führungskraft die gegenseitigen Erwartungen, das Unternehmen und die Rolle besprochen.
Ein zweites, ebenfalls 30-minütiges Videogespräch mit der Vertriebsleitung dient dem Kennenlernen und der Besprechung der konkreten Stellenanforderungen.
Im dritten Schritt werden Fähigkeiten anhand typischer beruflicher Herausforderungen in einer Präsentation oder einem Rollenspiel vor dem Vertriebsteam demonstriert.
Im vierten Schritt werden künftige Teammitglieder kennengelernt und Fragen besprochen. Im fünften Schritt erfolgt die Entscheidung; bei gegenseitiger Passung folgt die Aufnahme ins Team.

Veröffentlicht: 23.09.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.