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Kommerzielle Segmentleitung B2B-SaaS – Wachstum und P&L (alle Identitäten)
Beruf: Manager/Managerin
Die Segmentleitung trägt die unternehmerische End-to-End-Verantwortung für den kommerziellen Erfolg von Softwarelösungen für medizinische Nachsorge und Prävention. Sie entwickelt die Segmentstrategie, verantwortet P&L, Positionierung und Vermarktung und übersetzt Kundenbedarfe sowie Produktentwicklungen in wirtschaftlichen Nutzen und Wachstum. In einer agilen Matrixstruktur koordiniert sie Sales, Marketing und CSM und führt interdisziplinäre Teams fachlich. Eine Product Commercial Managerin unterstützt als dedizierte Schnittstelle zur Produktorganisation; Codeverständnis und technische Detailarbeit stehen nicht im Mittelpunkt.
P&L-Steuerung
P&L-Steuerung · erforderlichErforderlich sind nachweislich erfolgreiche Umsatz- und Budgetverantwortung sowie aktive Umsatz- und P&L-Steuerung; reine Roadmap- oder Feature-Verantwortung reicht nicht aus.
+5
- Go-to-Market · Aufgabe · erforderlich
Die Rolle verantwortet strategische Positionierung, Messaging, Pricing und Packaging auf Basis kontinuierlicher Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen.
- Sales Enablement · Aufgabe · erforderlich
Die Rolle ordnet Produktentwicklungen strategisch ein und formuliert sowie verpackt deren konkreten Mehrwert verständlich für Vertrieb und Kunden.
- KPI-Steuerung · erforderlich
Gefordert sind sicherer Umgang mit ARR, Churn und Net Retention sowie fundierte kommerzielle Entscheidungen auch bei unvollständiger Datengrundlage im Scale-up.
- Laterale Führung · erforderlich
Erforderlich sind ausgeprägte Kompetenz im funktionsübergreifenden Management und die Fähigkeit, Teams ohne disziplinarische Weisungsbefugnis auf ein gemeinsames Ziel auszurichten.
- Datenschutz · erforderlich
Im Arbeitsalltag werden auch sensible personenbezogene Daten wie Gesundheitsdaten verarbeitet. Gefordert ist hohes Engagement für deren Schutz und die Rechte der Betroffenen.
- Go-to-Market · Aufgabe · erforderlich
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 47,67 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 99.200 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 1: Managers. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 47,67 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- VollzeitDie Arbeitszeiten sind flexibel.
- Erfahrung
- Lead
Deine Aufgaben
- Die Rolle definiert die ganzheitliche Segmentstrategie und übernimmt die volle P&L-Verantwortung einschließlich ARR und Churn zur Maximierung des kommerziellen Erfolgs.
- Sie verantwortet strategische Positionierung, Messaging, Pricing und Packaging auf Grundlage kontinuierlicher Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen.
- Sie übersetzt Bedarfe der B2B-Kunden in klare Business Cases und vertritt die Business-Anforderungen mit KPI-basierter Argumentation gegenüber der Produktorganisation.
- Sie ordnet Produktentwicklungen strategisch ein und bereitet deren konkreten Mehrwert verständlich für Vertrieb und Kunden auf.
- Sie erstellt gemeinsam mit Sales, Marketing und CSM hochwertige vertriebsrelevante Materialien und arbeitet an der Steigerung der Win-Rate.
- Sie steuert interdisziplinäre Teams fachlich und bündelt Ressourcen aus den Fachabteilungen durch Stakeholder-Management.
- Zum Arbeitsalltag gehört der Umgang mit sensiblen personenbezogenen Daten, etwa Gesundheitsdaten, unter besonderem Schutz der Rechte der Betroffenen.
Das solltest du mitbringen
Gefordert sind mehrjährige B2B-SaaS-Erfahrung in PMM, Business Development oder als Commercial Product Manager sowie erfolgreiche Umsatz-, Budget- und P&L-Steuerung. Healthcare-Erfahrung ist von Vorteil, aber kein Muss.
Erforderlich8 Punkte
- Erforderlich ist eine strategisch starke und diplomatisch geschickte Persönlichkeit.
- Gefordert ist mehrjährige Erfahrung im Product Marketing Management (PMM), im Business Development oder als Commercial Product Manager im B2B-SaaS-Umfeld.
- Erforderlich sind nachweislich erfolgreich getragene Umsatz- und Budgetverantwortung sowie aktive Umsatz- und P&L-Steuerung. Reine Roadmap- oder Feature-Verantwortung reicht nicht aus.
- Vorausgesetzt werden genaue Kenntnisse von B2B-Vertriebszyklen und die Fähigkeit, komplexe Softwarefunktionen in klare Nutzenversprechen für den Vertrieb zu übersetzen.
- Gefordert sind sicherer Umgang mit ARR, Churn und Net Retention sowie die Fähigkeit, auch bei unvollständiger Datengrundlage im Scale-up fundierte kommerzielle Entscheidungen zu treffen.
- Erforderlich sind ausgeprägte Kompetenz im funktionsübergreifenden Management und die Fähigkeit, Teams ohne disziplinarische Weisungsbefugnis auf ein gemeinsames Ziel auszurichten.
- Erwartet werden psychologisch stabiles und souveränes Auftreten bei gegensätzlichen Stakeholder-Interessen, etwa zwischen Sales und Produkt, hohe Proaktivität und absolute Verbindlichkeit.
- Erforderlich ist ein hohes Engagement für den Schutz personenbezogener Daten, einschließlich sensibler Gesundheitsdaten, um die Rechte der Betroffenen bestmöglich zu schützen.
Von Vorteil1 Punkt
- Erfahrung im Gesundheitswesen ist von Vorteil, aber nicht erforderlich; für ein fundiertes Onboarding wird Zeit eingeräumt.
Außerdem genannt1 Punkt
- Codeverständnis ist nicht erforderlich; eine Product Commercial Managerin übernimmt die dedizierte Schnittstellenfunktion zur Produktorganisation.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Es gilt Remote-first; alternativ sind die optionale Büronutzung in Berlin-Mitte oder 90 Tage Arbeit im Jahr außerhalb Deutschlands vorgesehen.
- Präsenz
Die Nutzung des Büros in Berlin-Mitte ist optional.
- Arbeitszeit
Die Arbeitszeiten sind flexibel.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Es werden eine monatliche Homeoffice-Pauschale und ein zusätzlicher Essenszuschuss angeboten.
- Der Urlaubsanspruch beträgt 30 Tage im Jahr.
- Für Weiterbildung, Konferenzen und Coaching steht ein Budget passend zu den individuellen Potenzialen und Entwicklungsmöglichkeiten zur Verfügung.
- Die Rolle bietet hohe Eigenverantwortung und Entscheidungsfreiheit ohne Mikromanagement.
- Es besteht Zugang zu allen unternehmenseigenen Angeboten für mentale und physische Gesundheit.
- Angeboten werden Snacks nach Wunsch, gemeinsame Sporteinheiten und ein fortlaufend gefüllter Getränkekühlschrank.
- Für ein fundiertes Onboarding wird Zeit eingeräumt; Erfahrung im Gesundheitswesen ist dafür keine Voraussetzung.
So läuft die Bewerbung
- Im Bewerbungsprozess werden der frühestmögliche Eintrittstermin und die Gehaltsvorstellungen erfragt.
- Erfahrung und Motivation stehen bei der Bewerbung im Vordergrund. Zusätzliche persönliche Angaben, etwa Bild, Familienstand, Religion, Geschlecht oder Nationalität, sind freiwillig; alle Bewerbungen werden gleich behandelt.
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Bewerbungslink freischaltenÄhnliche Remote-Stellen
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DE
DERemote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Tätigkeit ist mit Sitz in Berlin oder im Homeoffice in Deutschland vorgesehen. · Bei Wohnsitz außerhalb Deutschlands ist ausschließlich ein freiberuflicher Vertrag möglich. Sowohl freiberufliche als auch reguläre deutsche Arbeitsverträge beginnen mit einer Laufzeit von 2 Jahren.
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Kein Gehalt angegebenWeltweit
WeltweitRemote weltweit · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: weltweit. · Die Tätigkeit erfolgt in einer verteilten Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich stattfindenden Team-Sprints in Präsenz.
Regionale Teamleitung für Business Development Representatives
Die Rolle führt und betreut ein Team von 2–10 SDRs beziehungsweise BDRs, entwickelt neue Inbound- und Outbound-Teams und erhält eine Vertriebspipeline im Umfang mehrerer Millionen Dollar.
Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 47,67 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 99.200 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 1: Managers. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 47,67 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.