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Mitarbeiter:in Vertriebsentwicklung für EMEA
Die Rolle entwickelt als erste SDR-Position in EMEA den Akquiseansatz einschließlich Kontaktlisten, Botschaften, Werkzeugen und Kontaktfrequenz. Sie erschließt große Handels- und Konsumgüterunternehmen sowie weitere neu adressierte Branchen, identifiziert relevante Entscheider und untersucht kostenträchtige operative Prozesse. Die Ansprache erfolgt über mehrere Kanäle und nutzt KI für Recherche, Personalisierung und Qualifizierung. Qualifizierte Gespräche werden mit einer Hypothese zum Kundenproblem an den Vertrieb übergeben. Die Zusammenarbeit erfolgt mit einem Senior Account Executive je wichtigem Markt, dem Pre-Sales-Team und der direkt an der Priorisierung beteiligten Go-to-Market-Leitung.
Enterprise-Vertrieb
Enterprise-Vertrieb · Aufgabe · erforderlichDie Rolle baut die Vertriebspipeline für große Handels- und Konsumgüterunternehmen in EMEA sowie für weitere neu erschlossene Branchen auf.
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- Englisch · erforderlich
Fließendes Englisch ist erforderlich.
- Teamtreffen
Vierteljährlich findet ein Offsite-Treffen in Prag statt.
- KI-Automatisierung · Aufgabe · erforderlich
KI wird für Recherche, Listenaufbau, Personalisierung und Qualifizierung eingesetzt. Wenn eine Tätigkeit fünfzigmal manuell wiederholt wird, soll dafür eine Automatisierung entwickelt werden.
- LLM · erforderlich
Ein vertrauenswürdiges LLM muss zur Arbeitsweise gehören. ChatGPT lediglich zum Überarbeiten von E-Mails zu nutzen, reicht nicht aus.
- B2B-Softwarevertrieb · erforderlich
Erforderlich sind mindestens zwei Jahre als SDR oder BDR im B2B-Softwarevertrieb mit belegbaren Erfolgen und Zielerreichung über einen vollständigen Zyklus; drei vielversprechende Monate reichen nicht aus.
- Englisch · erforderlich
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 24,55 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 51.100 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 3: Technicians and associate professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 24,55 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Siehe Details
Deine Aufgaben
- Die Rolle entwickelt Kontaktlisten, Botschaften, Werkzeuge und Kontaktfrequenzen für einen neu aufzubauenden Akquiseprozess.
- Sie baut eine Vertriebspipeline für große Handels- und Konsumgüterunternehmen in EMEA sowie für weitere neu erschlossene Branchen auf.
- Sie identifiziert geeignete Entscheider aus Supply Chain, Finanzen und Commercial Operations und recherchiert vor der Ansprache, welche konkreten Prozesse dem jeweiligen Unternehmen Kosten verursachen.
- Sie betreibt aktive Neukundenansprache über E-Mail, Telefon, LinkedIn und weitere geeignete Kanäle.
- Sie nutzt KI für Recherche, Listenaufbau, Personalisierung und Qualifizierung und entwickelt Automatisierungen, wenn eine Tätigkeit fünfzigmal manuell wiederholt wird.
- Sie übergibt qualifizierte Gesprächstermine mit einer Hypothese zum wahrscheinlichen Kundenproblem an den Account Executive.
- Sie meldet zurück, welche Ansätze am Markt funktionieren und welche nicht.
- Sie arbeitet mit einem Senior Account Executive je wichtigem Markt und dem Pre-Sales-Team zusammen und stimmt Prioritäten unter direkter Beteiligung der Go-to-Market-Leitung ab.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich sind mindestens zwei Jahre SDR- oder BDR-Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und KI-Erfahrung als Nutzer:in oder Verkäufer:in. Ein voller Zielerreichungszyklus ist nachzuweisen; drei vielversprechende Monate reichen nicht.
Erforderlich7 Punkte
- Erforderlich sind mindestens zwei Jahre als SDR oder BDR im B2B-Softwarevertrieb mit belegbaren Erfolgen. Nachzuweisen ist Zielerreichung über einen vollständigen Zyklus; drei vielversprechende Monate reichen nicht aus.
- Erforderlich ist Erfahrung mit KI-Technologie als Nutzer:in oder Verkäufer:in. Die eingesetzten Anwendungen, ihre Einsatzgründe und ihre Grenzen müssen erläutert werden können.
- KI-native Werkzeuge wie Clay, Lemlist oder gleichwertige Alternativen sowie ein vertrauenswürdiges LLM müssen zur Arbeitsweise gehören. ChatGPT lediglich zum Überarbeiten von E-Mails zu nutzen, reicht nicht aus.
- Erwartet wird eigenständige aktive Akquise mit selbst aufgebauten Kontaktlisten, ohne auf das Marketing zu warten.
- Erforderlich ist die Fähigkeit, kurze, konkrete und auf die angesprochenen Unternehmen ausgerichtete Texte zu schreiben.
- Erwartet wird ein professioneller Umgang mit Ablehnung und ausbleibenden Antworten bei gleichbleibend sorgfältiger Arbeit.
- Fließendes Englisch ist erforderlich.
Von Vorteil4 Punkte
- Eine zweite europäische Sprache ist angesichts des Vertriebsgebiets von Vorteil.
- Erfahrung im Vertrieb an Einzelhandel, FMCG-Unternehmen oder Supply-Chain-Bereiche ist von Vorteil.
- Berührungspunkte mit verbrauchsabhängiger Preisgestaltung, Hyperscaler-Ökosystemen oder partnergestütztem Vertrieb sind von Vorteil.
- Von Vorteil ist, beruflich oder außerhalb der Arbeit selbst etwas entwickelt zu haben, das andere Menschen nutzen.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Tätigkeit kann remote von überall in Europa ausgeübt werden.
- Präsenz
Vierteljährlich findet ein Offsite-Treffen in Prag statt.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Vereinigtes Königreich oder EU.
Das wird angeboten
- Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt und eine nach oben unbegrenzte Provision.
- Alle Beschäftigten erhalten eine Unternehmensbeteiligung.
- Die erste SDR-Kraft in EMEA kann ihr Vertriebsgebiet selbst mitgestalten.
- Remote-Arbeit ist von überall in Europa möglich.
- Vierteljährliche Offsite-Treffen finden in Prag statt.
So läuft die Bewerbung
- Das Auswahlverfahren umfasst ein Screening-Gespräch mit dem Recruiting-Team, ein Gespräch mit der einstellenden Führungskraft, eine praktische Aufgabe und ein Abschlussgespräch.
- Die praktische Aufgabe wird live besprochen und erfordert keine wochenlange Vorbereitung.
- Die OTE-Spanne wird im ersten Gespräch mitgeteilt.
- Angestrebt wird ein Abschluss des Verfahrens in weniger als drei Wochen.
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Die Rolle gewinnt und qualifiziert potenzielle Kunden durch Inbound- und Outbound-Akquise, entwickelt Verkaufschancen und unterstützt den Aufbau der Vertriebspipeline.
Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 24,55 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 51.100 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 3: Technicians and associate professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 24,55 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.DE+
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Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 24,55 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 51.100 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 3: Technicians and associate professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 24,55 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.DE+
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Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 24,55 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 51.100 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 3: Technicians and associate professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 24,55 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.DE
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Veröffentlicht: 28.10.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.