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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Veröffentlicht 21.10.2026

Account Executive für Firmenkunden im Commercial Sales

Beruf: Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin

Die Position betreut im deutschen Commercial-Sales-Team ein Portfolio strategischer Firmenkunden und entwickelt Kundenstrategien für nachhaltiges Umsatzwachstum. Dazu gehören vertrauensvolle Beziehungen zu IT, Fachbereichen und Unternehmensleitungen, die Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie die Verantwortung für Pipeline und gesamten Vertriebszyklus. Geschäftliche Kundenprioritäten werden in technologische und wirtschaftliche Ergebnisse übersetzt. Gemeinsam mit Solution Architects, Spezialisten, Services, Marketing, Partnern und weiteren Teams wird eine abgestimmte Kundenstrategie umgesetzt. Neue Ansätze werden erprobt und anhand ihrer Ergebnisse weiterentwickelt.

  • Technologievertrieb
    Technologievertrieb · erforderlich

    Gefordert sind mehrere Jahre Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb, idealerweise in einem komplexen B2B-Umfeld.

  • +5
    • Deutsch · erforderlich

      Fließende Deutschkenntnisse sind neben fließenden Englischkenntnissen erforderlich.

    • Stakeholder-Management · erforderlich

      Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der Kommunikation werden vorausgesetzt.

    • Englisch · erforderlich

      Fließende Englischkenntnisse sind neben fließenden Deutschkenntnissen erforderlich.

    • Account-Strategie · Aufgabe

      Die Rolle verantwortet und entwickelt strategische Firmenkunden und erarbeitet Kundenstrategien für nachhaltiges Umsatzwachstum.

    • Vertriebszyklus · Aufgabe

      Die Rolle baut eine tragfähige Pipeline auf, pflegt sie und übernimmt die Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus.

Gehalt
Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 47,67 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 99.200 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 1: Managers. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 47,67 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.Vergleichswert · pro Jahr
Umfang
Vollzeit
Erfahrung
Siehe Details

Deine Aufgaben

  • Die Rolle verantwortet und entwickelt ein Portfolio strategischer Firmenkunden und erarbeitet Kundenstrategien für nachhaltiges Umsatzwachstum.
  • Sie baut vertrauensvolle Beziehungen zu Ansprechpersonen in IT, Fachbereichen und Unternehmensleitungen auf.
  • Sie identifiziert und entwickelt proaktiv neue Verkaufschancen im gesamten Lösungsportfolio, pflegt die Pipeline und verantwortet den vollständigen Vertriebszyklus.
  • Sie koordiniert Solution Architects, Spezialisten, Services, Marketing, Partner und weitere Teams entlang einer gemeinsamen Kundenstrategie.
  • Sie hält das Account-Team auf einem gemeinsamen Stand, stellt auch schwierige Fragen und bindet die passenden Beteiligten zum richtigen Zeitpunkt ein.
  • Sie erfasst geschäftliche Kundenprioritäten und übersetzt sie in überzeugende technologische und wirtschaftliche Ergebnisse.
  • Sie sucht kontinuierlich neue Ansätze, lernt aus erfolgreichen Vorgehensweisen und passt weniger erfolgreiche Ansätze an.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind mehrere Jahre im Software- oder Technologievertrieb, idealerweise im komplexen B2B-Umfeld, sowie Erfolge beim Aufbau von Kundenbeziehungen, Pipeline und Geschäftsergebnissen.

Erforderlich10 Punkte

  • Vorausgesetzt werden mehrere Jahre Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb; Erfahrung in einem komplexen B2B-Umfeld ist dabei ideal.
  • Erforderlich sind nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Kundenbeziehungen, einer Vertriebspipeline und Geschäftsergebnissen.
  • Gesucht wird eine neugierige, unternehmerisch denkende und proaktive Person, die Dinge voranbringt, Menschen zusammenführt und mit technischen Fachleuten ebenso wie mit Führungskräften sicher kommuniziert, ohne besonders laut auftreten zu müssen.
  • Erwartet werden ausgeprägte Eigenverantwortung und der Antrieb, Ideen umzusetzen, relevante Fragen zu stellen, Antworten eigenständig zu finden und sich kontinuierlich zu verbessern. Nicht alle Antworten müssen bereits bekannt sein.
  • Erforderlich sind ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
  • Erforderlich ist die Fähigkeit, ohne formale Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen und Beteiligte zu koordinieren.
  • Erwartet werden wirtschaftliche Neugier und echtes Interesse an Technologie sowie an den geschäftlichen Herausforderungen der Kunden.
  • Erwartet werden eine offene, entwicklungsorientierte Haltung und die Bereitschaft, aktiv Feedback einzuholen und zu nutzen.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.
  • Reisebereitschaft nach Bedarf wird vorausgesetzt.

Von Vorteil1 Punkt

  • Erfahrung mit dem einstellenden Unternehmen oder dessen Partnerökosystem ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.

Außerdem genannt1 Punkt

  • Geschätzt werden neue Ideen und Energie für das Team. Gesucht werden kreative, engagierte Menschen, die Ideen einbringen, komplexe Probleme lösen helfen und etwas bewirken möchten.

So ist Remote hier geregelt

Präsenz

Reisebereitschaft wird nach Bedarf vorausgesetzt.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

  • Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum bei der Kundenentwicklung, beim Erproben neuer Ideen und beim Hinterfragen etablierter Vorgehensweisen sowie Unterstützung durch ein Account-Team.
  • Coaching, persönliche Weiterentwicklung und gegenseitiges Lernen im Team werden unterstützt.

So läuft die Bewerbung

  • Die Bewerbung erfolgt online. Für Bewerbende mit Behinderungen sind angemessene Anpassungen und Unterstützung beim Ausfüllen der Bewerbung vorgesehen.

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