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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Mobiles Arbeiten ist vorgesehen; die konkrete Ausgestaltung erfolgt nach Vereinbarung. Die Suche richtet sich deutschlandweit an Kandidatinnen und Kandidaten.

Senior Key Account Manager / Business Development Manager für Hyperscaler und Rechenzentren mit Perspektive Vertriebsleitung

Beruf: Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin

Im Mittelpunkt stehen die strategische Erschließung des Hyperscaler-Marktes und der Aufbau neuer Zugänge im internationalen Data-Center- und Cloud-Ökosystem statt der reinen Verwaltung bestehender Kundenbeziehungen. Die Rolle nutzt bestehende Kontakte, entwickelt Beziehungen zu technischen und kaufmännischen Entscheidern und positioniert Infrastrukturlösungen frühzeitig in Kundenprojekten. Gemeinsam mit internen Fachleuten übersetzt sie technische Anforderungen in Kundenlösungen und begleitet internationale Vertriebsprojekte bis zum Abschluss. Markttrends werden in konkrete Geschäftschancen überführt. Bei wachsendem Geschäftserfolg besteht die Möglichkeit zusätzlicher strategischer Verantwortung und einer Entwicklung zur Vertriebsleitung in Hamburg.

  • Entscheidernetzwerk
    Entscheidernetzwerk · erforderlich

    Erwartet wird ein belastbares berufliches Netzwerk zu Hyperscalern oder alternativ zu großen Colocation-Anbietern, Rechenzentrumsentwicklern oder deren relevanten technischen Entscheidungsnetzwerken.

  • +5
    • Englisch · erforderlich

      Verhandlungssichere Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.

    • Reisebereitschaft · erforderlich

      Die Rolle erfordert Bereitschaft zu nationalen und internationalen Geschäftsreisen.

    • Infrastrukturlösungen · erforderlich

      Verständnis für technische Infrastrukturlösungen wird erwartet, idealerweise aus Data Center Cooling, HVAC, Thermal Management, Energieversorgung oder Mission Critical Infrastructure.

    • Deutsch · von Vorteil

      Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

    • Consultative Selling · Aufgabe

      Die Rolle versteht komplexe technische Anforderungen und übersetzt sie gemeinsam mit internen Fachleuten in Kundenlösungen; dies erfolgt im Rahmen von Consultative und Solution Selling.

Gehalt
100.000 – 150.000 € · Brutto-/Nettobasis offen / Jahr. Laut Originalanzeigepro Jahr
Umfang
Vollzeit
Erfahrung
Senior

Deine Aufgaben

  • Die Rolle identifiziert und erschließt Geschäftspotenziale bei führenden Hyperscalern, Cloud-Service-Providern und großen Rechenzentrumsbetreibern.
  • Sie nutzt das bestehende Netzwerk und entwickelt belastbare Beziehungen zu Entscheidern in Procurement, Engineering, Design, Infrastructure und Data Center Operations.
  • Sie gewinnt strategische Neukunden, positioniert technische Lösungen frühzeitig in Infrastrukturprojekten und entwickelt langfristige internationale Kundenpartnerschaften.
  • Sie analysiert komplexe technische Anforderungen und erarbeitet gemeinsam mit internen Fachleuten passende Kundenlösungen im beratenden Lösungsvertrieb.
  • Sie begleitet internationale Großprojekte von der ersten Kontaktaufnahme über technische und kommerzielle Abstimmungen bis zum Vertragsabschluss.
  • Sie leitet aus Markttrends zu KI-Rechenzentren, High-Density Computing, Energieeffizienz und modernen Data-Center-Infrastrukturen konkrete Vertriebschancen ab.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich9 Punkte

  • Erwartet wird mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Strategic Account Management oder Business Development innerhalb der Data-Center-, Cloud- oder Hyperscaler-Industrie.
  • Erforderlich sind nachweisbare Erfolge beim Aufbau und bei der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie bei der Gewinnung komplexer Infrastrukturprojekte.
  • Erwartet wird ein belastbares berufliches Netzwerk zu Hyperscalern oder alternativ zu großen Colocation-Anbietern, Rechenzentrumsentwicklern oder deren relevanten technischen Entscheidungsnetzwerken.
  • Erwartet wird Erfahrung mit internationalen Vertriebsprozessen, komplexen Buying Centern, Ausschreibungen und anspruchsvollen Vertragsverhandlungen.
  • Erforderlich ist Verständnis für technische Infrastrukturlösungen. Idealerweise stammt es aus Data Center Cooling, HVAC, Thermal Management, Energieversorgung oder Mission Critical Infrastructure.
  • Erwartet werden unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, diplomatisches Geschick und die Fähigkeit, Kunden auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen zu überzeugen.
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.
  • Erforderlich ist Bereitschaft zu nationalen und internationalen Geschäftsreisen.
  • Entscheidend sind Marktverständnis, berufliche Kontakte und die Fähigkeit, daraus nachhaltiges Geschäft zu entwickeln; Kenntnisse der Funktionsweise des Hyperscaler-Marktes werden bereits vorausgesetzt.

Von Vorteil1 Punkt

  • Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Außerdem genannt1 Punkt

  • Als mögliche Hintergründe werden beispielhaft der Vertrieb von Data-Center-Infrastruktur, Cooling Solutions, Critical Power, HVAC oder Engineering Solutions sowie strategisches Key Account Management für Hyperscale-Projekte genannt; diese Beispiele sind keine abschließende Vorgabe.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Mobiles Arbeiten ist vorgesehen; die konkrete Ausgestaltung erfolgt nach Vereinbarung. Die Suche richtet sich deutschlandweit an Kandidatinnen und Kandidaten.

Präsenz

Die Rolle setzt Bereitschaft zu nationalen und internationalen Geschäftsreisen voraus.

Eine mögliche spätere Vertriebsleitungsfunktion ist am Standort Hamburg vorgesehen und hängt von der entsprechenden Entwicklung beziehungsweise wachsendem Geschäftserfolg ab.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

  • Das jährliche Fixgehalt liegt je nach Qualifikation zwischen 100.000 und 150.000 €; zusätzlich wird ein Dienstwagen angeboten.
  • Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum, Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, eigene Marktinitiativen zu entwickeln und die Marktpositionierung mitzuprägen.
  • Bei entsprechender Entwicklung und wachsendem Geschäftserfolg besteht die Chance, zusätzliche strategische Verantwortung zu übernehmen und sich zur Vertriebsleitung in Hamburg weiterzuentwickeln.
  • Die Aufgabe bietet direkten Zugang zu internationalen Großkunden und die Arbeit an langfristigen Kundenbeziehungen und anspruchsvollen Infrastrukturprojekten.
  • Mobiles Arbeiten ist nach individueller Abstimmung vorgesehen.

So läuft die Bewerbung

  • Die Bewerbung soll die Gehaltsvorstellung und das frühestmögliche Eintrittsdatum enthalten.
  • Ein erster unverbindlicher Austausch ist vorgesehen. Das Suchverfahren wird exklusiv und vertraulich durch eine Personalberatung begleitet; die Kontaktaufnahme wird diskret behandelt.
  • Im Bewerbungsprozess werden branchenspezifische kostenfreie Karriereberatung, Hinweise zu Bewerbungsunterlagen, Vorbereitung auf Interviews und Vorstellungsgespräche sowie direkter Kontakt zu relevanten Entscheidungsträgern angeboten. Gegebenenfalls werden weitere passende Positionen vorgestellt.

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Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 03.11.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.