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Remote in mehreren Gebieten · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland oder Frankreich oder Vereinigtes Königreich oder Irland oder Niederlande oder EU. · Die Vertriebsorganisation arbeitet nach einem Remote-first-Modell; die Rolle ist auf EMEA ausgerichtet.

Veröffentlicht 31.10.2026

Vertriebsleitung Mid-Market für EMEA

Beruf: Führungskraft im Vertrieb

Die Vertriebsleitung verantwortet das Mid-Market-Segment in EMEA für Unternehmen mit 101 bis 1.000 Vollzeitäquivalenten. Sie analysiert Umsatztreiber, priorisiert wirksame Vertriebsaktivitäten und entwickelt gemeinsam mit Marketing Initiativen zum Pipeline-Aufbau. Regelmäßiges Coaching und bedarfsgerechte Einstellungen sollen Leistung und Entwicklung der Account Executives unterstützen. Die Rolle berichtet an die EMEA-Vertriebsleitung und gestaltet die Go-to-Market-Strategie mit. Zum Arbeitsansatz gehören die aktive Beteiligung an Abschlüssen, Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite und die Zusammenarbeit mit Revenue Operations zur Verbesserung von Prozessen und Werkzeugen.

  • SaaS-Teamführung
    SaaS-Teamführung · erforderlich

    Erwartet wird bereits erworbene Erfahrung in der Führung eines Account-Executive-Teams mit jährlich mehreren Millionen an wiederkehrendem Jahresumsatz bei einem SaaS-Unternehmen in der Wachstumsphase.

  • +4
    • Deutsch oder Französisch · von Vorteil

      Fließendes Deutsch und/oder Französisch ist von Vorteil; beide Sprachen sind nicht gemeinsam zwingend erforderlich.

    • AE-Rekrutierung · erforderlich

      Erwartet werden nachgewiesene Erfolge bei Einstellung und Einarbeitung neuer Account Executives, die schnell zu Leistungsträgern werden, sowie die Förderung ihrer weiteren Karriere.

    • Vertriebscoaching · erforderlich

      Erwartet werden Freude an der Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden, das schnelle Erkennen von Kompetenz- oder Wissenslücken und empathisches Coaching mit konkreten Verbesserungen.

    • Vertriebsprozesse · erforderlich

      Erwartet werden eine operative Denkweise, Erfahrung mit Engpassanalyse und Lösungen zur Beschleunigung von Abschlüssen sowie Freude an der Verbesserung von Prozessen und Werkzeugen mit Revenue Operations.

Gehalt
Vollzeit-Anstellung in Deutschland · unabhängig von der Arbeitgebervergütung Dieser Berufsvergleich ergänzt die Angaben der Originalanzeige. Er klärt eine ungeklärte Arbeitgebervergütung nicht und ersetzt kein veröffentlichtes Angebot. ≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.Vergleichswert · pro Jahr
Umfang
Vollzeit
Erfahrung
Siehe Details

Deine Aufgaben

  • Die Rolle führt das Mid-Market-Vertriebsteam in EMEA für das Kundensegment mit 101 bis 1.000 Vollzeitäquivalenten und verantwortet dessen Umsatzergebnisse.
  • Sie analysiert die wichtigsten Umsatztreiber, richtet das Team auf wirkungsvolle Aktivitäten aus und entwickelt mit Marketing Initiativen zum Pipeline-Aufbau.
  • Sie coacht alle Account Executives regelmäßig, erkennt individuelle und teamweite Entwicklungsfelder und unterstützt ihre berufliche Weiterentwicklung.
  • Sie stellt qualifizierte Vertriebsmitarbeitende entsprechend der Marktnachfrage ein.
  • Sie gestaltet die Go-to-Market-Strategie mit und berichtet an die EMEA-Vertriebsleitung.
  • Sie beteiligt sich aktiv an Abschlüssen und am Tagesgeschäft und baut Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf, ohne das eigene Team zu verdrängen.
  • Sie arbeitet mit Revenue Operations an der laufenden Verbesserung von Vertriebsprozessen und Werkzeugen und entwickelt Produkt- und Branchenwissen für die praktische Beratung von Kundschaft und Team.

Das solltest du mitbringen

Erwartet werden AE-Teamführung in Wachstums-SaaS mit jährlich mehreren Millionen ARR, Rekrutierung, Einarbeitung und Engpassabbau im Vertrieb. Führungserfahrung muss DACH, Frankreich und/oder EMEA umfassen; nur UKI reicht nicht.

Erforderlich8 Punkte

  • Erwartet wird Erfahrung in der SaaS-Vertriebsleitung sowie in der Führung eines Account-Executive-Teams mit jährlich mehreren Millionen an wiederkehrendem Jahresumsatz bei einem SaaS-Unternehmen in der Wachstumsphase.
  • Erwartet werden nachgewiesene Erfolge bei Einstellung und Einarbeitung neuer Account Executives, die rasch zu Leistungsträgern werden, sowie die Fähigkeit, ihre weitere Karriereentwicklung zu fordern und zu fördern.
  • Erwartet wird Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams in DACH, Frankreich und/oder über EMEA hinweg. Ausschließlich auf UKI beschränkte Erfahrung reicht nicht aus.
  • Erwartet werden Freude an Lehre und Coaching, das schnelle Erkennen von Kompetenz- oder Wissenslücken und empathisches Coaching mit messbaren Verbesserungen.
  • Erwartet werden ein klares Verständnis hervorragender Vertriebsarbeit, kontinuierliche Lernbereitschaft und Offenheit für neue Ideen und Experimente.
  • Erwartet wird die Bereitschaft, aktiv in Abschlüsse und das Tagesgeschäft einzusteigen und Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite aufzubauen, ohne das eigene Team zu verdrängen. Eine Beschränkung auf Dashboards und Prognosen genügt nicht.
  • Erwartet werden eine operative Denkweise und Erfahrung darin, Engpässe zu erkennen und Lösungen zur Beschleunigung von Abschlüssen umzusetzen. Dazu gehört Freude an der laufenden Verbesserung von Prozessen und Werkzeugen mit Revenue Operations.
  • Erwartet werden der Aufbau fundierter Produkt- und Branchenkenntnisse, schnelle Auffassungsgabe und vertrauenswürdige praktische Beratung mit passenden Beispielen. Die Bereitschaft, das umfangreiche Produkt selbst zu verstehen, ist erforderlich und nicht allein Aufgabe des Solutions Engineering.

Von Vorteil3 Punkte

  • Von Vorteil sind eine frühere Tätigkeit als leistungsstarker Enterprise Account Executive und Erfahrung mit Abschlussstrategien für größere Kundensegmente.
  • Von Vorteil ist Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformanwendungen an Verantwortliche für Talent und/oder Personal.
  • Fließendes Deutsch und/oder Französisch ist von Vorteil.

Außerdem genannt1 Punkt

  • Wichtig sind ausgeprägte Eigenverantwortung, prinzipiengeleitetes Denken statt bloß jahrzehntelanger Erfahrung sowie durchdachte und klare Kommunikation intern und mit der Kundschaft. Die Zusammenarbeit erfolgt teamorientiert, insbesondere bei bedeutenden Abschlüssen.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Vertriebsorganisation arbeitet nach einem Remote-first-Modell; die Rolle ist auf EMEA ausgerichtet.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland oder Frankreich oder Vereinigtes Königreich oder Irland oder Niederlande oder EU.

Das wird angeboten

  • Die Vergütung umfasst Gehalt, Provision und eine Unternehmensbeteiligung.
  • Für Aktienoptionen gilt ein Ausübungsfenster von zehn Jahren; ein Ausscheiden erfordert keine sofortige Ausübung.
  • Es gibt unbegrenzte bezahlte Freizeit; empfohlen werden vier Wochen pro Jahr.
  • Ein Budget steht für Ausstattung, Software und Büromöbel zur Verfügung.
  • Das Weiterbildungsbudget beträgt 100 $ pro Monat. Teurere Angebote wie Konferenzen werden mit Zustimmung der Führungskraft übernommen.
  • Erweiterte Gesundheitsleistungen gelten für Beschäftigte und ihre unterhaltsberechtigten Angehörigen, vorbehaltlich der Verfügbarkeit beim Employer of Record.
  • Coaching und berufliche Weiterentwicklung werden unterstützt. Bei Account Executives sind Wechsel in Enterprise- und Führungsrollen innerhalb weniger Jahre möglich; 38 % der Teammitglieder mit mehr als einem Jahr Zugehörigkeit wurden befördert oder übernahmen eine neue Rolle.

So läuft die Bewerbung

  • Das Auswahlverfahren umfasst vier aufeinanderfolgende Runden. Den Anfang bildet ein 30-minütiges Recruiting-Gespräch zu Eignung, Markt und Lösung.
  • Es folgt ein einstündiges Gespräch mit der EMEA-Vertriebsleitung über Werdegang, Erfahrungen, Erfolge und Lernerfahrungen.
  • In einer einstündigen Präsentation erläutern Bewerbende anhand bereitgestellter Unternehmensdaten ihre Sicht auf das Geschäft und ihren Ansatz zur Vertriebsführung. Die praktische Übung bezieht auch die Einbindung von Solutions Engineering ein; während des Verfahrens sind Fragen an das Team möglich.
  • Die zweistündige Abschlussrunde besteht aus vier Gesprächen mit Personen aus unterschiedlichen Funktionen.
  • KI-gestützte Werkzeuge können das Recruiting-Team bei Sichtung, Bewertung und Auswahl unterstützen.

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Veröffentlicht: 31.10.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.