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Veröffentlicht 04.11.2026

Mitarbeiter für Geschäftsentwicklung im Enterprise-Segment

Beruf: Handelsvertreter/Handelsvertreterin

Die Rolle entwickelt Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Segment und verbindet systematische Neukundenansprache mit der Qualifizierung eingehender Marketing-Leads. Gemeinsam mit Enterprise Account Executives werden Zielkunden identifiziert, angesprochen und Verkaufschancen weiterentwickelt. Dazu gehören personalisierte Kontaktsequenzen, die Gewinnung kommerzieller Kunden aus der bestehenden Open-Source-Nutzerschaft sowie qualifizierte Erstgespräche mit dokumentierter Übergabe. Die Zusammenarbeit mit Marketing, Field Marketing und Produktmarketing umfasst accountbasierte Kampagnen, branchenspezifische Botschaften und Veranstaltungsnachbereitung. CRM-Pflege, Kennzahlenanalyse und kontinuierliche Optimierung unterstützen die Pipeline-Entwicklung.

  • DE
    DE

    Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

  • +6
    • Salesforce · erforderlich

      Erwartet wird Erfahrung mit Outbound-Sequenzierungswerkzeugen und CRM-Plattformen, darunter Salesforce, HubSpot und Outreach.

    • HubSpot · erforderlich

      Erwartet wird Erfahrung mit Outbound-Sequenzierungswerkzeugen und CRM-Plattformen, darunter Salesforce, HubSpot und Outreach.

    • Outreach · erforderlich

      Erwartet wird Erfahrung mit Outbound-Sequenzierungswerkzeugen und CRM-Plattformen, darunter Salesforce, HubSpot und Outreach.

    • Enterprise-Vertriebszyklen · erforderlich

      Erwartet wird Verständnis von Enterprise-Vertriebszyklen und Qualifizierungsmethoden.

    • Leadqualifizierung · Aufgabe

      Eingehende Enterprise-Marketing-Leads werden innerhalb der SLA beantwortet und nach Kundenprofil, Workload, Speicherumfang, Umgebung und Projektzeitplan qualifiziert.

    • MEDDICC · von Vorteil

      Verständnis von Enterprise-Vertriebszyklen und Qualifizierungsmethoden ist erforderlich; MEDDICC wird dabei bevorzugt.

Gehalt
Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. IT-Systemanalyse, IT-Anwendungsberatung und IT-Vertrieb. Dieser Berufsgruppenvergleich legt kein Anforderungsniveau für die Stelle fest. Die vier Szenarien sind getrennte Vergleichsgruppen. Kein Szenario ist als passendes Niveau dieser Stelle ausgewählt und die Werte bilden keine gemeinsame Gehaltsspanne.
Umfang
Nicht angegeben
Erfahrung
Siehe Details

Deine Aufgaben

  • Die Rolle recherchiert Enterprise-Zielkunden anhand von Intent-Daten, Account-Signalen und den eingesetzten Intelligence-Systemen. Sie entwickelt Strategien, um die bestehende Open-Source-Nutzerschaft in kommerzielle Unternehmenskunden zu überführen.
  • Sie erstellt und realisiert personalisierte Kontaktsequenzen per E-Mail, Telefon und LinkedIn für Ansprechpartner aus Infrastruktur, Data Engineering und KI/ML. Dabei bindet sie mehrere technische und kaufmännische Stakeholder je Zielkunde ein und vermittelt den Nutzen der angebotenen Speicherlösung für Enterprise-Dateninfrastruktur.
  • Sie stimmt die Outbound-Ansprache mit Enterprise Account Executives und Marketing auf accountbasierte Maßnahmen und laufende Kampagnen ab. Mit Field Marketing und Produktmarketing entwickelt sie branchenspezifische Botschaften und bearbeitet Veranstaltungskontakte nach.
  • Sie beantwortet und qualifiziert eingehende Enterprise-Marketing-Leads innerhalb der SLA. Dabei bewertet sie die Passung zum idealen Kundenprofil, Workloads, Speicherumfang, Umgebung und Projektzeitplan.
  • Sie vereinbart und bestätigt qualifizierte Erstgespräche für Enterprise Account Executives und dokumentiert die Qualifizierung im CRM für eine klare Übergabe.
  • Sie gibt Vertrieb und Marketing regelmäßig Rückmeldungen zu Interessentenstimmung, Einwänden und Markttrends. Auf Basis von Leistungsdaten optimiert sie Kontaktsequenzen und Botschaften kontinuierlich.
  • Sie hält Aktivitäts- und Qualifizierungsdaten in Salesforce, HubSpot und Outreach vollständig, korrekt und aktuell. Sie verfolgt Pipeline-Beitrag, Konversionsraten und Outbound-Aktivitäten.
  • Sie arbeitet auf eine Konversion von mindestens 35 % der Gespräche zu Verkaufschancen der Stufe 1 hin. Weitere Erfolgskennzahlen sind durchgeführte Enterprise-Gespräche, Outbound-Pipeline-Beitrag, Reaktionsgeschwindigkeit bei Inbound-Leads und die Akzeptanz qualifizierter Gespräche durch Account Executives.

Das solltest du mitbringen

Nötig sind ab 1 Jahr BDR/SDR, Inside Sales oder Demand Generation und Eignung oder erste Akquiseerfahrung bei komplexen Firmen ab 5.000 Beschäftigten. Ab 1 Jahr bei Analytics-, KI- oder Objektspeicherfirmen ist ein Plus.

Erforderlich7 Punkte

  • Erforderlich ist mindestens ein Jahr Erfahrung in BDR/SDR, Inside Sales oder Demand Generation, idealerweise im B2B-Technologiebereich.
  • Erwartet werden Eignung oder erste Erfahrung in der Akquise bei großen, komplexen Organisationen mit mindestens 5.000 Beschäftigten. Eine direkte Erfolgsbilanz ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
  • Erforderlich sind ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Infrastrukturarchitekten, Data Engineers und IT-Führungskräfte anzusprechen.
  • Erforderlich ist Erfahrung mit Outbound-Sequenzierungswerkzeugen und CRM-Plattformen wie Salesforce, HubSpot und Outreach.
  • Erwartet wird Vertrautheit mit Dateninfrastruktur, Cloud-Speicher oder KI/ML.
  • Erforderlich ist Verständnis von Enterprise-Vertriebszyklen und Qualifizierungsmethoden; MEDDICC wird bevorzugt.
  • Erwartet werden eine selbstständige Arbeitsweise, ausgeprägte Recherchefähigkeiten und ein datengetriebener Ansatz bei der Kundenakquise.

Von Vorteil2 Punkte

  • Mindestens ein Jahr Erfahrung bei einem Unternehmen für Analytics, KI oder Objektspeicher ist von Vorteil.
  • Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem verwandten Fach wird bevorzugt.

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Veröffentlicht: 04.11.2026 · Quelle geprüft: 05.11.2026.

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